Александр Борисов, ИТ-парк: «Выручка составила уже 17 миллиардов – это более чем двукратный рост»

Александр Борисов: «Мы начали открывать представительства в муниципальных образованиях Татарстана. На сегодня созданы площадки в Богатых Сабах, Елабуге, Нижнекамске. Ведутся подготовительные работы в Чистопольском, Актанышском и Бугульминском районах»Фото: Андрей Титов

«Пандемия показала, что можно жить где-то в селе, тратить меньше на проживание, а зарабатывать не хуже, чем в Москве»

— Александр Сергеевич, какие итоги работы ИТ-парка за 2021 год вы можете подвести?

— Основные успехи связаны с финансовыми результатами и количеством резидентов. Мы хоть и государственная организация, но не бюджетная. Поэтому что сами зарабатываем, то и тратим.

О выручке резидентов ИТ-парка 

По выручке резиденты ИТ-парка превысили не только пандемийный 2020 год, но и 2019-й, и все предыдущие годы. В 2020-м выручка резидентов составила 7,8 миллиарда рублей, в 2021-м — уже почти 17 миллиардов: это более чем двукратный рост. Также по итогам 2021 года ИТ-парк занял первое место в рейтинге региональных операторов «Сколково»

Александр Борисов директор ИТ-парка

— Какие ключевые события 2021 года вы бы отметили?

— Мы провели крупнейшее мероприятие за всю историю ИТ-парка и крупнейшее игровое событие Поволжья «Киберпарк» — это чемпионат по киберспортивным дисциплинам, образовательная конференция и большая фан-зона. В течение всего года также проходили митапы для разработчиков игр GameTalk.

Также мы начали открывать представительства в муниципальных образованиях Татарстана. На сегодня созданы площадки в Богатых Сабах, Елабуге, Нижнекамске. Ведутся подготовительные работы в Чистопольском, Актанышском и Бугульминском районах. Пандемия показала, что можно жить где-то в селе, тратить меньше на проживание, а зарабатывать не хуже, чем в Москве! Для жизни с семьей и детьми это даже комфортнее. Я сам переехал из большого города и вижу по сотрудникам, что многие начинают переезжать из крупных городов, чтобы жить в комфорте и гармонии с природой.

«Мы провели крупнейшее мероприятие за всю историю ИТ-парка и крупнейшее игровое событие Поволжья «Киберпарк» — это чемпионат по киберспортивным дисциплинам, образовательная конференция и большая фан-зона» Фото предоставлено ГАУ «Технопарк в сфере высоких технологий «ИТ-парк»

— Этим летом вы возобновили проект «Стартап-Сабантуй». Как его оцениваете?

— Несмотря на гибридный формат, мероприятие прошло очень хорошо. На участие в отборочных этапах заявились порядка 160 команд из Москвы, Питера и других регионов России. Были и ребята из других стран: Беларуси, Казахстана, Таджикистана и с Кипра.

30 команд прошли в финал и приняли участие в акселерационной программе на площадке ИТ-парка в Набережных Челнах. Серийные предприниматели, трекеры и эксперты за три недели интенсивной работы помогли увеличить продажи, найти новых заказчиков и партнеров на российском и международном рынках. Финалом стал Demo Day — 23 проекта из Уфы, Ростова-на-Дону, Екатеринбурга, Москвы, Нижнего Новгорода, Набережных Челнов и других городов в течение дня презентовали проекты экспертам и потенциальным инвесторам. По итогам программы некоторые участники получили статус резидентов Бизнес-инкубатора, а кто-то привлек инвестиции. Я и сам когда-то приезжал в Татарстан со своей компанией благодаря этой экспедиции: мы выиграли в своем регионе, приехали сюда по приглашению и остались.

«Основные доходы ИТ-парка формирует Дата-центр и аренда площадей. Мы стали дороже сдавать свои площади, потому что для компаний это действительно удобная и интересная площадка, они понимают ценность и готовы платить за это» Фото предоставлено ГАУ «Технопарк в сфере высоких технологий «ИТ-парк»

«Сейчас мы монетизируем весь накопленный 10-летний опыт»

— На чем ИТ-парк сегодня зарабатывает?

— Основные доходы ИТ-парка формирует Дата-центр и аренда площадей. Мы стали дороже сдавать свои площади, потому что для компаний это действительно удобная и интересная площадка, они понимают ценность и готовы платить за это. Более рационально мы перераспределили и сами имеющиеся площади, отдав под сдачу или учебные классы дополнительно около 700 квадратных метров, которые ранее использовались как технические помещения, склады или холлы.

Увеличить удалось и выручку Дата-центра за счет изменения подхода с модели представления просто вычислительных мощностей к комплексными решениям с использованием нашего опыта и инфраструктуры. Эта модель не новая на рынке, но очень хорошо применима к нашей экосистеме с большим пулом резидентов и партнеров, с которыми мы можем закрыть любую потребность государства и бизнеса.

Также доход приносят конференц-услуги, IТ-отель и IТ-академия. В прошлом году мы добавили и новые направления, такие как оценка и защита интеллектуальной собственности, скаутинг и акселерационные программы для коммерческих компаний. В прошлом году такие программы у нас прошли с МТС, «Ак Барс Цифровые технологии» и X5 Retail Group.

Развеивая мифы: ИТ-парк не просто бизнес-центр

Кто-то ошибочно полагает, что ИТ-парк — это просто бизнес-центр. Это не так. Здание уже давно монетизировало свою емкость как просто объект инфраструктуры. Сейчас мы монетизируем весь накопленный 10-летний опыт — это более 7 тысяч компаний, прошедших через отборы в бизнес-инкубатор, и партнерские отношения с корпорациями, база технологий и собственные наработки. На основе этого мы формируем консалтинговую модель

Александр Борисов директор ИТ-парка

«Еженедельно мы встречаемся с резидентами и проходим по списку простых вопросов: какие есть результаты и планы, какие проблемы? Это не такой отчет, который к чему-то обязывает, зато это внутренний мотиватор, чтобы держать себя в тонусе» Фото предоставлено ГАУ «Технопарк в сфере высоких технологий «ИТ-парк»

Об инвестировании в IT и тенденциях в мире стартапов

— Изменился ли подход в работе со стартапами?

— Мы стали работать с ними жестче, за счет этого вырос уровень стартапов Бизнес-инкубатора. Негласное правило работы инкубатора: быстрый или мертвый — в лучших традициях вестернов. Либо стартап быстро растет и достигает результатов, либо основателю лучше не тратить время. У меня был собственный опыт, когда мы год с лишним тянули проект, с которым уже можно было распрощаться и заняться чем-то более прибыльным.

Еженедельно мы встречаемся с резидентами и проходим по списку простых вопросов: какие есть результаты и планы, какие проблемы? Это не такой отчет, который к чему-то обязывает, зато это внутренний мотиватор, чтобы держать себя в тонусе. Но главное — мы помогаем скорректировать действия, чтобы развиваться быстрее или понять, что «лошадь сдохла».

Продолжаем работу с проектами и на стадии идеи. Этот блок мы передали «Точке Кипения» внутри ИТ-парка — это открытое пространство, где постоянно проходят различные мероприятия. Также развиваем свои программы, такие как Digital Start, и помогаем в подготовке наших ребят, участвующих в федеральных программах. Например, в SberStudent и SberZ в 2021 году из 18 проектов попавших в финал 4 были из Татарстана — это больше, чем из любого другого региона. Думаю, важную роль в этом сыграло то, что с ними плотно работали наши эксперты.

— Есть ли какие-то тенденции в мире стартапов? Какие направления проектов были наиболее актуальны?

— В этом году у нас было много проектов, связанных с медициной. В данной сфере есть и искусственный интеллект, и анализ больших данных. Появилось также очень много сервисов, связанных с людьми, — это подбор кадров, работа с удовлетворенностью сотрудников и клиентов. Продолжают развиваться различные сервисы доставки еды и продуктов.

Востребованы сейчас технологии Low-code — создание приложений с использованием визуальных инструментов разработки и минимальным ручным программированием. Стремительно развиваются проекты в сфере блокчейн. Именно поэтому с недавних пор начали собирать в ИТ-парке регулярные митапы и на эту тему.

О цене стартапа

Важно понимать, что не все стартапы именно продаются. Крайние две хорошие сделки у нас были, когда инвестор входил в стартап. Есть кейсы продажи компании за 100 миллионов рублей и выше, а бывает, что та же сумма привлекается в рамках инвестиций. Как раз в 2021 году мы начали собирать инвестиционные сообщества из людей, кто готов свои деньги инвестировать в такую высокорисковую отрасль, как IТ. Если раньше люди вкладывали в традиционные активы или недвижимость, то сейчас смотрят и в другие сферы. Мы работаем с клубами бизнес-ангелов, корпорациями, венчурными фондами, привлекая их на наши мероприятия, например, в сентябре провели День святого инвестора

Андрей Борисов директор ИТ-парка

— И для инвесторов важно, чтобы профессионалы помогли провести эти инвестиции, так?

— Да, и мы в том числе помогаем тем, у кого есть деньги, но нет достаточных знаний. Например, так называемые синдицированные сделки, когда есть лидирующий профессиональный инвестор, проводящий оценку компании, и несколько тех, готовых доверять оценке лидирующего и идти синдикатом в сделку.

— Сколько таких инвесторов уже было?

— Открыто можно говорить о 6 сделках за 2021 год. Не все готовы говорить об этом публично — есть такое выражение: «Деньги любят тишину». Если люди и объявляют о сделке, то сумму, как правило, не раскрывают. На самом деле в Казани в области IТ-инвестиций сейчас крутится гораздо больше денег, чем мы слышим.

— Инвестиции в IТ кажутся чем-то непонятным, что нельзя пощупать!

— Это только кажется и просто потому, что мы пока не привыкли. Мы все ездим на такси и расплачиваемся картой, где-то эти деньги оседают, и только часть попадает водителю. То же самое и с доставкой продуктов. В пандемийное время многие научились платить за сервис — музыку, каналы, подписки. Мы их тоже не можем потрогать, но все это бизнес и на нем зарабатываются хорошие деньги!

— Расскажите еще про дистанционное резидентство. Как стать резидентом без физического присутствия в технопарке?

— Статус дистанционного резидента дает доступ к программам поддержки, семинарам и тренингам; помощь в продвижении продуктов, товаров и услуг на внутреннем и внешнем рынках; содействие в привлечении инвестиций, субсидий и грантов; включение в каталог IT-решений для привлечения потенциальных заказчиков и инвестиций через канал ИТ-парка и даже налоговые льготы, если компания находится на «упрощенке».

Этот формат стал доступен в 2021 году. Если у компании основная деятельность соответствует 62-му и 63-му ОКВЭД, она может подать заявку в разделе «Резидентство» на нашем сайте, и дальше уже мы поможем пройти процедуру. В этом же разделе есть контакты для консультаций.

Недавно мы пошли еще дальше — и теперь статус дистанционного резидента доступен IТ-компаниям не только из РФ, но и из стран ближнего зарубежья. Главное, чтобы ОКВЭД соответствовал аналогичному российскому.

«ИТ-парк в Казани полностью загружен уже несколько лет подряд. Он был первым российским технопарком в сфере высоких технологий. Но он зажат в исторической застройке и физически его масштабировать невозможно. Появилась наша вторая площадка в Набережных Челнах (на фото), следующим этапом стал город Иннополис» Фото предоставлено ГАУ «Технопарк в сфере высоких технологий «ИТ-парк»

Новый технопарк: киберарена, игровые разработки и детский технопарк

— На прошедшей недавно итоговой коллегии министерства цифрового развития Татарстана Айрат Хайруллин раскрыл некоторые детали IT-квартала в Казани. Расскажите подробнее, зачем городу нужен еще один технопарк? Чем он будет концептуально отличаться от площадок в Казани и Набережных Челнах?

— ИТ-парк в Казани полностью загружен уже несколько лет подряд. Он был первым российским технопарком в сфере высоких технологий, первым вышел на самоокупаемость и первым же через налоговые отчисления резидентов полностью вернул затраченные на строительство средства во все уровни бюджета. Но он зажат в исторической застройке и физически его масштабировать невозможно. Появилась наша вторая площадка в Набережных Челнах, следующим этапом стал город Иннополис. Новая итерация этого процесса — масштабирование ИТ-парка в Казани до IT-квартала. Это логическое продолжение выбранного курса на создание комфортных условий для цифровой индустрии.

С другой стороны, ИТ-парк создавался 10 лет назад. Тогда IТ-сфера считалась отдельной областью, сейчас внутри нее уже можно выделить множество направлений. Те области, что не в полном объеме представлены в существующем технопарке, появятся на новом месте: это разработка компьютерных игр, цифровые медиа, информационная безопасность, криптоиндустрия, детское направление.

О будущем IT-квартала на 43 тыс. кв. метрах

Основная цель — агрегировать в деловом квартале стартапы, IT-компании, творческую инициативную молодежь и представителей инвестиционных фондов, привлечь в республику людей, которые создадут новые технологические компании. Здесь будут трудиться не только айтишники, но и те, кто работает на стыке с цифровыми технологиями — в сфере цифрового искусства, дизайна, блогосферы, видеопродакшена, компьютерных игр

Александр Борисов директор ИТ-парка

Здесь также будет расположен детский ИТ-парк, киберполигон, на котором компании смогут протестировать уровень безопасности своих информационных систем и критической инфраструктуры, киберспортивная арена и, конечно, офисы IT-компаний.

«В челнинском ИТ-парке уже несколько лет функционирует «Кванториум» Фото предоставлено ГАУ «Технопарк в сфере высоких технологий «ИТ-парк»

— Вы упомянули детское направление в ИТ-парке. Что оно будет из себя представлять?

— Детский ИТ-парк планируется как своего рода инкубатор современных специалистов для детей от 5 до 18 лет. Основные направления деятельности — это робототехника, 3D-моделирование, технологическое предпринимательство и цифровые медиа. Пилотная площадка будет запущена в текущем здании ИТ-парка пока на 300 квадратных метрах, а после будет масштабирована в новом здании.

В челнинском ИТ-парке уже несколько лет функционирует «Кванториум». Но в Казани подобных проектов нет, есть только разрозненные кружки. Мы хотим не собирать что-то с нуля, а найти лучшее и интегрировать на площадке ИТ-парка.

Работу в детском направлении мы ведем еще с 2013 года, обучая детей и взрослых программированию, тестированию ПО и другим востребованным профессиям с самых основ. В прошлом году ИТ-академия открыла первый ИТ-класс на базе лицея «Унбер».

Летом продолжатся профильные смены по киберспорту, предпринимательству, созданию чат-ботов и сайтов, компьютерной грамотности и программированию. Так что традиционно ждем школьников из республики и других регионов к нам на летних каникулах, а ребят из Казани и Набережных Челнов — уже сейчас.

«В этом году еще больше будем делать для того, чтобы IТ стали ближе максимальному числу татарстанцев» Фото предоставлено ГАУ «Технопарк в сфере высоких технологий «ИТ-парк»

Планы-2022: Год цифровизации, развитие киберспорта и интерактивного контента

— 2022-й объявлен Годом цифровизации. Какие планы у ИТ-парка на этот год? На ваш взгляд, поможет ли это поднять уровень цифровизации республики?

— Разработан большой план мероприятий — от образовательных до деловых форумов для предпринимателей, школьников, студентов и просто жителей республики.

Отдельный упор мы делаем на тех, кто из других сфер хочет прийти в IТ. В этом году мы начали с компаниям проводить работу по подготовке кадров под них. Обычно всегда люди считают, что им нужны именно программисты с математическими способностями, где надо писать коды. На самом деле есть много в IТ-мире и других специальностей. А то, что в IТ-академии мы готовим людей специально под требования конкретных компаний, позволяет 70–80 процентам из них устраиваться на работу в эти компании сразу по завершении курсов.

В прошлом году мы провели две конференции исключительно для женской аудитории. Делали митапы для специалистов по работе с персоналом, разработчиков компьютерных игр, на которых много говорилось в том числе о нарративе. В этом году еще больше будем делать для того, чтобы IТ стали ближе максимальному числу татарстанцев.

— В прошлом году к направлениям работы технопарка добавилось развитие киберспорта и интерактивного контента. Продолжается ли работа по этому направлению? Что планируется делать еще?

— На площадке нового технопарка на территории бывшего «Спартака» планируется создание «Киберарены». Это будет первая киберспортивная арена в Республике Татарстан, которая к тому же станет и тренировочной площадкой для киберспортсменов.

Мы планируем также развивать AR, VR, GameDev — направления, в рамках которых планируется создание интерактивных IT-продуктов для нужд здравоохранения, геймификации образования, строительства, промышленности и других отраслей.

— Какие мероприятия в рамках развития киберспорта пройдут в 2022 году?

— Планируем провести второй Киберпарк и в рамках него — модульную конференцию по киберспорту и ведению стримов. Будут курсы и летние смены по киберспорту и профессиям игровой индустрии. Будет серия турниров по популярным дисциплинам среди представителей министерств, вузов и школ. Следите за новостями!

«Есть базовые вещи и много работы. Первое, на чем нужно акцентировать внимание, — это люди. Именно те, кто работает в команде и которых порой не видно. Важно найти себя в команде» Фото: Андрей Титов

«Первый мой бизнес — это компьютерный клуб, тогда мне было лет 16»

— Вы возглавили ИТ-парк сравнительно недавно. Долгое время работали в бизнесе. С переходом на новую работу для вас уже было все простым и знакомым или были непростые моменты?

— Знакомым и простым точно ничего не было! У меня имелся предпринимательский опыт, и я работал по найму, возглавляя подразделение коммерческой компании. Но в государственном учреждении работаю впервые. Пришлось посмотреть на многие процессы с другой стороны. Будучи предпринимателем и простым гражданином, всегда кажется, мол, почему бы государству не сделать все хорошо и просто? Но когда ты с другой стороны баррикад, то понимаешь, что не все так просто.

— Вы родом из Красноярска. Как получилось, что переехали в Казань?

— Когда я развивал свой стартап в Красноярске, Татарстан казался чем-то волшебным, где про IT знают, есть технопарк, возможность быстрее найти клиентов, разработчиков и партнеров. Когда «Стартап-Сабантуй» с экспедицией приезжал в Красноярск, мы были одними из участников отбора и победили. Нашу команду пригласили в Челны, где мы договорились об инвестициях с московским фондом. Приехав с семьей на три месяца в 2013 году, в итоге мы остались здесь жить. Татарстан очень комфортен для жизни.

— Судя по вашей биографии, вы учились в нескольких заведениях, связанных с программированием. Это был осознанный выбор с детства?

— IТ — это даже очень осознанный выбор. Еще после 9-го класса я пошел в техникум информатики. Важную роль тогда сыграли родители, они поддержали меня в этом выборе. В начале 90-х годов про IТ еще не было слышно, про компьютеры знали далеко не все и для многих это было чем-то заоблачным и непонятным. Семья у нас была небогатой, отец — военный, получил увольнительные, и родители решили купить мне первый компьютер. С этого во многом начался мой путь в IТ. Как многие программисты того времени, я мечтал сделать свою компьютерную игру. С другом мы ее даже сделали и отправили издателям, которые сказали, что издавать они ее не будут, но на работу нас возьмут!

Первый мой бизнес — это компьютерный клуб, тогда мне было лет 16. В доме, где я жил, было целое сообщество. Свои компьютеры мы просто забрали из дома, договорились с отцом одного из друзей, чтобы сделать клуб в его гараже. Из старых дверей сколотили столы и работали посменно, зарабатывая на том, что к нам можно было прийти поиграть. Первую прибыль пустили на закупку новых компьютеров и модернизацию своих. Это позволяло нам, пацанам, зарабатывать и тратить деньги на свои нужды. В какой-то момент это очень хорошо меняет представление ребенка о мире, очень важно ощутить вкус денег. Если в других странах продавать лимонад на улицах — это естественно, то у нас совсем не принято. Поэтому и в детском технопарке мы стремимся к тому, чтобы дети пытались монетизировать свой труд.

— Вы многодетный отец, у вас трое детей. Они увлекаются программированием?

— У меня две дочери и сын. Сыну 13 лет, он старший, занимается программированием, робототехникой, спортом, ходил на хоккей, плавание — перепробовал разные увлечения. Вообще, мы видим свою миссию как родителей в том, чтобы дать возможность самостоятельного выбора. Однажды он даже просил купить старый запорожец, чтобы разбирать и собирать его. Когда в детском возрасте мы можем многое перепробовать, ко взрослой жизни приходим с большим багажом.

— Ограничиваете детей в компьютерных играх и телефоне?

— Ограничиваем, но не жестко. У нас есть правила: за соблюдение — карманные деньги, за несоблюдение — их отсутствие.

— Сами чем увлекаетесь в свободное время?

— В последнее время со свободным сложно, но, когда получается, играем всей семьей в настольные игры, стараюсь также активными видами досуга заниматься, раньше увлекался горными лыжами. Одна из личных целей на следующий год — найти баланс, чтобы успевать уделять время себе и семье, а не только ИТ-парку.

— И последний вопрос: три секрета успешного бизнеса?

— Я не считаю, что у бизнеса есть какие-то секреты и волшебные формулы. Есть базовые вещи и много работы. Первое, на чем нужно акцентировать внимание, — это люди. Именно те, кто работает в команде и которых порой не видно. Важно найти себя в команде. Я считаю, ключевая функция руководителя — нанимать и увольнять людей, это и формирует команду, которая может чего-то достигнуть.

Второе. Есть такая известная фраза: «В бизнесе счетно все». Я этому когда-то учился сам через собственные ошибки и учил этому стартапы, с которыми работал. Смысл в том, что время, затраченное на любые операции, эффективность каждого направления и проекта или вида деятельности — все считается. Мы часто этого не делаем, а если просто начать считать, то иногда можно увидеть удивительные вещи. Например, когда бизнес может генерировать убытки, а мы его хотим масштабировать.

И третье: для успеха важен фокус. В бизнесе я сторонник того, что его нужно всегда держать. Он может меняться, ведь человек так устроен, что у нас нет многозадачности — мозг просто может быстро переключаться. Важно определить, что является ключевым в конкретный момент времени. Порой за день можно сделать то, что месяцами не делалось. Как пример хакатон — позволяет ощутить, каково это за 48 часов, но с очень узким фокусом делать вещи, на которые в обычной жизни не хватает иногда и месяцев.