Андрей Захватов: «Как правило, стоимость дома  обусловлена тем, какие строительные материалы применялись» Андрей Захватов: «Как правило, стоимость дома  обусловлена тем, какие строительные материалы применялись»

«Нередко дома строят с ошибками, которые сложно или невозможно исправить»

— Андрей Викторович, сейчас на рынке загородной недвижимости очень много заманчивых предложений: можно встретить новые дома площадью под 100 квадратных метров всего за 4 миллиона рублей. Стоит ли обращать внимание на самые дешевые варианты?

— Стоимость может быть обусловлена тем, какие строительные материалы применялись. Если использовали самые дешевые, то и цена будет соответствующая. Бывает, что такие дома строят с ошибками, которые сложно или невозможно исправить впоследствии. В практике таких случаев полно, но я приведу парочку свежих. Семейная пара купила дом в черновой отделке, сделали ремонт, заехали. На второй день засорилась канализация. Открыли люк во дворе дома, а колодца нет! Продавец просто в газон закопал крышку, под которой земля. Через суды они ничего не добились, пришлось копать колодец за свои деньги. Встречаются случаи, когда нерадивые застройщики имитируют утепление дома: кладут его только в тех участках, где визуально можно рассмотреть. Например, поднимаетесь на чердак, видите, что торчит утеплитель, вынимаете его, а дальше — пустота. И так по всему периметру дома.

— На чем еще любят экономить?

— На кровле: в договоре прописывают одну толщину, а по факту возводят самую тонкую. Ее можно определить по косвенным признакам — на ней много мелких вмятин. И здесь разница не только в цене, но и в сроке службы. Любая строительная компания должна просчитывать снеговую нагрузку и расположение снеговых мешков, розу ветров, учитывать стороны света. В противном случае все это приведет к печальным последствиям.

— Какой самый запоминающийся случай в вашей практике связан с исследованием домов?

— Забавный случай произошел с моим знакомым пару лет назад: ему срочно нужно было купить дом в определенной локации. Недвижимость он приобретал сам. Дело было зимой, и, на первый взгляд, с ней все было в порядке, но, как только запустили отопление, появилось странное шуршание на натяжном потолке. Оказалось, что древесина, которую использовали на подшивке потолков и крыше, — сухостой. В ней жили жучки. Пока было холодно, они спали, а как потеплело, стали падать на натяжной потолок и бегать по нему. Отсудить ничего не получилось — покупали у физического лица. Пришлось все переделывать за свой счет.

Учитывая нынешние цены на строительные материалы, каркасные дома в тренде. Их стоимость, при аналогичной площади и наполнению с кирпичными, может быть ниже на миллион-полтора рублей «Учитывая нынешние цены на строительные материалы, каркасные дома в тренде. Их стоимость при аналогичной площади и наполнению с кирпичными может быть ниже на 1–1,5 миллиона рублей»

«Покупатели ведутся на приятные цены, не разбираясь в сути вопроса»

— Ваша строительная компания существует 11 лет. Правда ли, что изначально вы строили только каркасные дома?

— Я начинал с каркасных домов не просто так. Они наиболее энергоэффективные — их можно строить буквально в поле и спокойно отапливать электричеством. Именно по этой причине каркасные дома занимают лидирующие позиции в Европе и Северной Америке. Однако в тот период местному потребителю идея с каркасными домами не зашла, и мы стали предлагать еще и строительство кирпичных.

— Насколько строительство каркасного дома дешевле?

— Учитывая нынешние цены на строительные материалы, каркасные дома в тренде. Их стоимость при аналогичной площади и наполнению с кирпичными может быть ниже на 1–1,5 миллиона рублей. Более того, каркасный дом позволит вам сэкономить приличную сумму на участке, ведь вам не нужен газ, чтобы отапливать помещение зимой. А это дополнительная экономия на покупке участка без газа. 

— Раз каркасники дешевле, значит, они хуже?

— Здесь все зависит от того, кто, как и из чего строит. Если человек не обладает соответствующими знаниями, то дом даже из самого дорогого кирпича в его исполнении не простоит и пяти лет.

Срок службы каркасного дома или кирпичного будет одинаковым, при одном условии — если их правильно построить. Оба легко прослужат 50–100 или даже 200 лет, если соблюдены все технологии. Но покупатели нередко ведутся на приятные цены, не разбираясь в сути вопроса. А потом не знают, что делать, ведь дом непригоден для жизни. Рынок домов на продажу перенасыщен, покупатель голосует рублем, нередко игнорируя качество, поэтому такие застройщики, как мы, остались не у дел. В связи с этим «Дом под ключ» отказался строить дома на продажу и выполняет только проекты по индивидуальному заказу.

— Когда это случилось?

— В период пандемии, когда спрос на загородную недвижимость бил все рекорды по стране и появилось много предприимчивых людей, желающих заработать денег на строительстве домов. Все бы ничего, только у многих из них нет ни образования, ни понимания о том, что такое дом и как его нужно возводить. Зато у них красивые картинки и видео в социальных сетях (смеется).

Есть одна проверенная схема: продавец рассказывает покупателю о том, что дом строил определенный застройщик, в красках описывает, как здесь все делалось, но в документах продажа идет от физического лица. Для подстраховки в договоре купли-продажи указано, что покупатель принимает дом в текущем состоянии и претензий не имеет. Если в будущем с сооружением что-то случится, а узнаете вы об этом не сразу, вероятность отсудить что-то у физического лица близка к нулю. Этой лазейкой и пользуются недобросовестные застройщики.

Философия нашей компании — все услуги в одном «окне». Мы можем подобрать участок, сделать проект с использованием BIM-технологий, дизайн-проект, взять на себя отделку дома, сделать ландшафтный дизайн, а также построить гараж, бассейн, караоке-зал, баню, спортивную площадку «Философия нашей компании — все услуги в одном «окне». Мы можем подобрать участок, сделать проект с использованием BIM-технологий, дизайн-проект, взять на себя отделку дома, сделать ландшафтный дизайн, а также построить гараж, бассейн, караоке-зал, баню, спортивную площадку»

«Сначала строим клиентам виртуальный дом, а потом уже настоящий»

— Строите ли вы деревянные дома?

— Нет. Чтобы строить из клееного бруса, нужно иметь собственное производство. У нас его нет. Да и с точки зрения гарантии с деревянными домами не так все однозначно.

— Какую гарантию даете на свои дома?

—  От 5 до 25 лет в зависимости от того, какие строительные и отделочные материалы используются. Тут можно провести аналогию с автомобильным рынком: одни производители дают 7 лет гарантии, а другие — всего 2–3. Но гарантия не ключевое. Куда важнее, что мы строим качественные дома и готовы любому человеку объяснить с точки зрения науки, как это можно делать, а как нельзя. Наши клиенты не бегают по судам в поисках справедливости, а наслаждаются жизнью в своих коттеджах, рекомендуя нас своим друзьям и родственникам.

— Вы отметили, что на рынке появилось немало дельцов, не имеющих ни профильного образования, ни опыта работы. А что вас привело в этот бизнес?

— Профессия! Я строитель по образованию. В начале нулевых окончил Казанский государственный архитектурно-строительный университет (КИСИ) и до 2011 года работал по найму в разных строительных компаниях. В том числе участвовал в строительстве корпуса для производства гоночных автомобилей «КАМАЗ-Мастер», был одним из прорабов строительства теннисной академии Шамиля Тарпищева, а также участвовал в возведении ряда жилых комплексов, школ, детских садиков в Казани.

За годы заработал себе хорошую репутацию, и люди стали ко мне обращаться с индивидуальными заказами. Как правило, просили помочь со строительством дома. Количество обращений так стремительно росло, что я решил открыть свою компанию.

— Сколько домов построила ваша компания за 11 лет?

— Около 170 домов. Философия нашей компании — все услуги в одном «окне». Мы можем подобрать участок, сделать проект с использованием BIM*-технологий, дизайн-проект, взять на себя отделку дома, сделать ландшафтный дизайн, а также построить гараж, бассейн, караоке-зал, баню, спортивную площадку… И даже помочь с выбором ипотечной программы — наша компания является партнером нескольких банков, а заявку можно подать прямо из нашего офиса. По сути, клиенту достаточно лишь озвучить свои пожелания, а мы их реализуем. Более того, мы одни из первых в Казани, кто сначала строит клиентам виртуальный дом, а потом уже настоящий.

Строительство виртуального дома — сложный и очень трудоемкий процесс, но он снимает массу вопросов. Тем более, для заказчика это бесплатная опция «Строительство виртуального дома — сложный и очень трудоемкий процесс, но он снимает массу вопросов. Тем более для заказчика это бесплатная опция»

— Это как?

— При помощи виртуальной реальности: в 3D** рисуем будущий дом, по которому можно прогуляться, надев VR***-шлем. Решение позволяет клиентам вживую оценить весь проект. Вы попадете в свой будущий дом, только в виртуальном пространстве: можете оценить, насколько устраивает высота потолков, размер кухни-гостиной, цвет штор или конфигурацию ванной. Строительство виртуального дома — сложный и очень трудоемкий процесс, но он снимает массу вопросов. Тем более для заказчика это бесплатная опция.

—  Как много клиентов уже получили возможность увидеть свой дом в виртуальной реальности до начала строительства?

— Порядка 10. VR-технология у нас появилась только в этом году. Но ее наличие существенно увеличило конверсию реализуемых проектов: людям нравится смотреть на свой будущий дом до начала строительства, оценить его габариты, дизайн, экстерьер и интерьер. Заказчики получают эстетическое удовольствие от того, что им строят дом, в котором учтена каждая мелочь.