«ИТ-парк подпинывает идти к успеху»: истории резидентов нового стартап-хаба

«Хаб, доступный 24 часа 7 дней в неделю, оборудован столами-трансформерами, компьютерами, принтерами, высокоскоростным интернетом. Внутри собственные переговорные комнаты и даже отдельная кухня. Все это превращается в некую ИТ-мультиварку для технологических бизнесов» Фото: «БИЗНЕС Online»

Как работает международный стартап-хаб в новом ИТ-парке

Новый казанский ИТ-парк им. Башира Рамеева официально открылся чуть больше двух месяцев назад и постепенно расправляет плечи, пуская в себя все больше компаний и проектов и выступая площадкой для самых разных активностей. И если пока основных резидентов в нем еще нет — сначала должен пройти конкурс на аренду площадей, то начинающие компании уже вовсю осваиваются в международном стартап-хабе. Это бизнес-инкубатор в версии 2.0 — для более продвинутых команд — с более строгими требованиями, но и более широкой палитрой возможностей. 

«Стартап-хаб — это следующий этап после бизнес-инкубатора, куда попадают стартапы еще на этапе идеи или MVP*. Если последний работает по госпрограмме и затраты на инкубирование проектов субсидирует правительство, а компании платят символические 3 тысячи рублей в месяц за административные расходы, то стартап-хаб рассчитан уже на компании с опытом, рабочим бизнесом, когда есть костяк команды. Это еще не настолько большие стартапы, чтобы обзаводиться собственным офисом, и на данном этапе им крайне важно, чтобы было ИТ-комьюнити, обмен идеями, опытом и экспертизой», — объясняет Алексей Таранов, руководитель департамента развития технологического предпринимательства ИТ-парка.

Примеров таких хабов в России не было, Таранов с командой ИТ-парка ориентируется на международный опыт. Это уже не государственная история, арендная ставка составит 5,5 тыс. рублей за рабочее место в месяц. «Речь идет о размещении в великолепных условиях: хаб, доступный 24 часа 7 дней в неделю, оборудован столами-трансформерами, компьютерами, принтерами, высокоскоростным интернетом. Внутри собственные переговорные комнаты и даже отдельная кухня. Все это превращается в некую ИТ-мультиварку для технологических бизнесов, — говорит Таранов. — Регулярно проводятся выступления спикеров, платные и бесплатные акселерационные программы. Мы даем компаниям кислород в виде нужных знаний и компетенций». 

Первый массовый отбор резидентов прошел 22 сентября — финальные питч-сессии завершились на полях форума Kazan Digital Week. У участников было три минуты на презентацию, три минуты на вопросы, а эксперты оценивали проекты, поднимая карточки с эмодзи. Тогда победили и стали резидентами 12 команд, но отбор на этом не заканчивается, и сегодня в числе резидентов уже порядка 15 компаний. Вот истории некоторых из них. 

За плечами Алмаза и Рината Хабибуллиных 15 лет опыта в ИТ-сфере и порядка 80 реализованных проектов Фото предоставлено Алмазом и Ринатом Хабибуллиными

«ИТ-парк подпинывает к успеху»: история RAAPI**

За плечами Алмаза и Рината Хабибуллиных 15 лет опыта в ИТ-сфере и порядка 80 реализованных проектов. В их числе разработки для «РусГидро», Башкирской сетевой компании, работали с КАМАЗом, «Вертолетами России», иностранными компаниями, есть опыт поглощения их стартапов VK и Сбером. По оценке сооснователей, не менее 60 проектов до сих пор живы, а одним из самых успешных называют VRM Group — топовый интегратор промышленных роботов в России.

«Пришло время заниматься своим делом. Идея вынашивалась года 2–3. Мы со своими стартапами проходили техаудит, делали массу бумажной работы. Мы понимаем боль всех разработчиков и инвесторов и захотели облегчить им жизнь и сделать инструмент, без которого они жить не смогут», — говорит Алмаз Хабибуллин, анонсируя новый проект — платформу RAAPI для проектирования API (от англ. Application Programming Interface) — описание способов взаимодействия одной компьютерной программы с другими) и серверной части.

«Мы как JetBrains, только для проектирования. RAAPI генерирует диаграммы, которые делают архитектуру системы видимой. С помощью нашего инструмента вы быстро — за несколько дней, а не месяцев — подготовите проект к техническому аудиту перед инвесторами и венчурными фондами, а большим компаниям платформа упростит адаптацию новых сотрудников», — объясняет Ринат Хабибуллин. 

Сейчас на рынке есть похожие зарубежные сервисы, но они разрозненны, и компаниям приходится одновременно работать на 5–7 разных платформах. Так что потенциал масштабирования сервиса «все в одном» впечатляющий: рынок разработки сегодня составляет $1,5 триллиона! Пока RAAPI на стадии разработки MVP, в команде около 9 человек. «Чтобы полноценно заниматься разработкой, нужно как минимум 42 человека и около 2 миллионов долларов — это минимально необходимая цифра, чтобы стартап продвинулся дальше и жил как сервис», — говорят основатели. Но в ИТ-парк они пришли не только с расчетом на инвестиции.

«Главное — это нетворкинг! Если знать, к кому обращаться, многие вопросы можно решить очень быстро. ИТ-парк создает условия для активной работы, подпинывает идти к успеху. В стартап-хабе проводят конференции с менторами, помогают найти новых сотрудников и показывают, как еще можно улучшить твой стартап, — перечисляет Ринат Хабибуллин. — Могут позвонить с утра и сказать: “Быстро пришлите мне свою презентацию, вы выступаете перед президентом!“ Волей-неволей ты готовишь идеальный питч. Общение с другими стартапами дает бесценный опыт, чтобы ускоряться и меньше совершать ошибок. Ты постоянно в теме, постоянно получаешь новые знания — это самое важное».

Разработчики убеждены: чтобы сохранить ИТ-сферу в России, нужно придумать для ИТ-стартапов увеличение бюджета, сравнимое с иностранными акселераторами, например с израильскими. «Нужно, чтобы компании могли поднять чек от 100 тысяч долларов на первый год. Чтобы они понимали, что их стартап не умрет в течение 3–5 лет, что они будут получать ежегодно финансовую поддержку в 2 миллиона долларов. У нас часто ребята пытаются за свой счет все сделать, и в итоге на третий год стартап загибается», — заключает Ринат Хабибуллин.

Булат Вахитов: «Все, кто был со мной в 2016 году в бизнес-инкубаторе, уже создают вторую или третью ИТ-компанию, продают ее за десятки миллионов, живут в разных странах» Фото предоставлено Булатом Вахитовым

«Год в коворкинге перевернул мое видение бизнеса». Кейс «Цветов.ру»

Совершенно другая история у Булата Вахитова — основателя цветочного маркетплейса «Цветов.ру». Под этим брендом сейчас работает 53 магазина в 50 городах, с учетом 50 партнерских точек «Цветов.ру» охватывает доставкой 103 города в России и выходит в Казахстан. А началось все в 2016 году с офлайн-цветочного в Нефтекамске, затем Вахитов открыл точку в Казани и создал уже онлайн-платформу цветочного магазина. С ней он тогда и попал в бизнес-инкубатор ИТ-парка. 

«Год, который я провел в инкубаторе, перевернул мое видение бизнеса с ног на голову. Магазины стали развиваться, появилось понимание, как и куда двигаться. В бизнес-инкубаторе все развивали свои проекты, но делились идеями, опытом, все перенимали друг у друга, записывали. Не зря Стив Джобс говорил, что все классные идеи придумываются в курилке, — вспоминает он. — Все, кто был со мной в 2016 году в бизнес-инкубаторе, уже создают вторую или третью ИТ-компанию, продают ее за десятки миллионов, живут в разных странах».

Сам Вахитов тоже какое-то время жил за границей, год провел в Сколково, но вернулся в Казань. Увидел новый ИТ-парк и сразу решил подать заявку — развивать все тот же стартап. Питч-сессия прошла успешно, в стартап-хабе он с командой занимает четыре рабочих места. Сотрудников у него куда больше, но он сторонник удаленной работы, так что бухгалтерия «Цветов.ру» физически сидит в Нефтекамске, разработчики — в Воронеже и Казани. 

«Мы уже переросли бизнес-инкубатор, стартап-хаб — для тех, кто подрос и готов к инвестициям. За 6 лет мы росли только за счет собственной прибыли, а сейчас для нас самый идеальный момент для того, чтобы привлекать инвестиции. Хочу быть открытым к новым знаниям — как получить инвестиции, продать долю и выйти на международные рынки. Я считаю, что такие компетенции мне может дать в России, кроме „Сколково“, только ИТ-Парк. Возможно, и Иннополис, но я пока не готов туда переезжать, мне просто нравится жить в больших городах», — рассуждает Вахитов.

На развитие проекта ему нужно 30 млн рублей, так он оценивает 10% компании. На эту сумму Вахитов рассчитывает запустить сервис в нескольких дружественных странах и выйти в них сразу на второе место: «Там только сейчас зарождается бум агрегаторов и маркетплейсов, какой был у нас. Так что у меня задача — выйти в топ-2 игроков». 

В Казань Вахитов вернулся неслучайно. Кроме ИТ-парка, здесь его привлекает программа «фаст-трек», с помощью которой он вышел на рынок Казахстана. «Тебе просто дают миллион за неделю, с минимумом документов, под 5 процентов годовых! — оценил он. — А если ты защищаешь инновационный проект, то платишь УСН 1 процент по программе „кIТык“. Это огонь, суперпрограмма. Не надо вести кучу бухгалтерии. Как будто в тебя инвестировали деньги сразу. Благодаря ей в Татарстане самое простое получение налоговых льгот. В „Сколково“, чтобы получить такую ставку, нужно круги ада пройти».

Вадим Янгиров: «Задача — сделать так, чтобы ИТ-парк стал центром спорттеха в России, чтобы все понимали, что все главные спортивные технологические проекты здесь и имеют возможность развиваться» Фото: «БИЗНЕС Online»

«ИТ-парк должен стать центром спорттеха в России». Сверхзадача Янгирова

Стартап-хаб условно делится на две половины: на одной размещаются стартапы, а на второй — технологические кластеры, объединяющие стартап-студии, сами компании и даже представителей крупных компаний, которые находятся в поиске стартапов. Сам Таранов возглавит промтех: кластер, аккумулирующий технологии в сфере строительства и ЖКХ. Прорабатывается запуск агро- и биотеха, финтеха и медтеха. Но есть и уже реально работающий пример — спорттех —им занимается четыре из 15 отобранных резидентов. Курирует этот кластер известный татарстанский спортсмен, основатель «Казанского марафона» Вадим Янгиров. Идея аккумулировать технологические стартапы в области спорта пришла к нему в 2018 году, отвечая вектору на импортозамещение, хотя тогда было проще что-то купить, чем произвести самим. Попытка создать кластер спортивной индустрии состоялась в феврале 2019 года на третьем этаже ТЦ «Республика» и закончилась с началом пандемии. 

«Тогда это были в большей степени спортивные и социальные проекты, не технологические. Мы их проводили через наш акселератор — консультировали, помогали, советовали. Все делалось факультативно, потому что не было постоянного финансирования. Тем не менее мы приглашали спикеров, менторов из Москвы и других регионов, начали обучать спортивных менеджеров», — вспоминает Янгиров. И когда стало известно о подготовке стартап-хаба в новом ИТ-парке, он предложил создать в нем спорттех-кластер, необходимость в котором сейчас отчетливо сформировалась.

«Пока в стране есть только зачатки спорттеха, системной работы в данном направлении нет. При этом в России производится не более 10 процентов того, что потребляет спортиндустрия. Это только официальные данные, по неофициальным процент еще меньше», — констатирует Янгиров.

Он взял двух человек из своей марафонской команды и предложил им заниматься этим направлением. Идею оценил министр «цифры» РТ Айрат Хайруллин (который сам участвует в марафонах), ее одобрили команды ИТ-парка и стартап-хаба. «Для меня это абсолютно некоммерческая история, я еще оформляю юрлицо, для индустрии это не главное. Главное — создание комьюнити — плацдармы индустрии спорта, в основу которого лягут спортивные, промышленные организации. Мы решили взять на себя роль мостиков, чтобы познакомить всех друг с другом, — объясняет Янгиров свою роль. — Пока мои ресурсы сильно ограничены: это зарплата, которую я плачу сотрудникам из своего кармана. Но мы очень надеемся, что найдем механизм, который позволит существовать этому механизму, потому что он вносит эффект в развитие экономики в целом».

Задача кластера — анализ потребностей спортивной индустрии и возможностей нашей промышленности. Возможно, татарстанские производства могут изготовить что-то, что нужно индустрии, но они просто не знают, что есть такая потребность. Янгиров рассказывает, что была даже попытка договориться об изготовлении спортивных медалей на литейном заводе КАМАЗа, но тогда не удалось добиться такого же качества, которое делает Китай. Тем не менее у него большие надежды на промышленность (особенно в сфере металлообработки и нефтехимии — металл и композиты очень активно используются в спортинвентаре) и ИТ-технологии. 

«Мы перетягиваем сюда классные спортпроекты со всей России. Резидентами стартап-хаба стала команда LimeTime из Москвы, приложение „Мой фитнес“, которое объединило фитнес-клубы». У самого Янгирова тоже есть проект — «Мои награды.рф». Янгиров надеется, что количество стартапов будет увеличиваться, а свою задачу видит в том, чтобы им помогать. Разработки уже удалось презентовать Олегу Матыцину, Айдару Метшину и другим высокопоставленным гостям. 

«У стартап-хаба есть своя образовательная программа, менторы и наставники. Ну и налоговые льготы никто не отменял. От них мы узнаем о грантах, понимаем, кому куда можно и нужно подаваться в зависимости от направлений. А мы даем экспертизу и связи в спортивной индустрии, связываем с федерациями, спортивными маркетологами, — формулирует Янгиров. — Задача — сделать так, чтобы ИТ-парк стал центром спорттеха в России, чтобы все понимали, что все главные спортивные технологические проекты здесь, что они имеют возможность развиваться».

***

Отбор резидентов в стартап-хаб продолжается. Сегодня в новом ИТ-парке осваивается уже порядка 15 стартапов, и присоединиться к ним могут все желающие, развивающие ИТ-бизнес, если они соответствуют критериям отбора. К примеру, компания должна иметь не просто продуктовую гипотезу, но и наличие продаж, растущий бизнес, причем именно в сфере ИТ. Оставить заявку можно по ссылке.