Марат Галлямов о жилье-2023: «Квартира? Проще купить новый дом по цене казанской «однушки»

Марат Галлямов: «Новый готовый дом площадью 80–85 квадратных метров с участком 6 соток как стоил в среднем 6 миллионов рублей, так и стоит сегодня» Фото: «БИЗНЕС Online»

Господдержка оживляет рынок новой загородной недвижимости Казани. С кем «Этажи» ловят эту волну?

— Марат Ильясович, 2022 год оказался сложным для рынка недвижимости. Какие механизмы уже ощутимо влияют на рынок недвижимости Казани в 2023 году? 

— Рынок продолжает развиваться под воздействием факторов конца 2022 года. Перечислю эти движущие силы на рынке новостроек и загородного жилья Казани и Татарстана.

• Ипотека с господдержкой под 8 процентов годовых, продленная до 1 июля 2024 года с лимитом в 6 миллионов рублей.
• Семейная ипотека, которую с 2023 года могут получать семьи с двумя несовершеннолетними детьми. Ставка 6 процентов годовых, лимит для РТ 12 миллионов рублей.
• Сельская ипотека под 3 процента годовых с лимитом 6 миллионов рублей — по 3 миллиона на работающих мужа и жену. Позволяет приобрести дом только на сельской территории.

При этом цена «однушки» в Казани подобралась к 7–8 миллионам рублей, поскольку по программе ипотеки под 0,1 процента, которая работала в 2022 году, объекты продавались с удорожанием на сумму до миллиона.

Выигрывают покупатели нового загородного жилья, на которое распространяются перечисленные выше меры поддержки. Квартира или дом? Сегодня проще купить дом по цене новой казанской «однушки» — даже не «двушки», как было совсем недавно. 

Цены на «загородку» не изменились. Это вкупе с господдержкой оформило в 2022 году новый рынок Казани и республики — рынок загородных новостроек. «Этажи» и профессиональные застройщики поймали эту волну.

Марат Галлямов директор «Этажи-Казань»

Колебания цен начала 2022 года ощутимо не ударили по рынку «загородки» в сравнении с многоквартирными новостройками. Новый готовый дом площадью 80–85 квадратных метров с участком 6 соток как стоил в среднем 6 миллионов рублей, так и стоит сегодня. При наличии собственного участка дом в чистовой отделке обойдется в 4,5–5 миллионов рублей. 

Дома готовые и с нуля за четыре месяца от проверенных застройщиков, топ-3 направлений и вопросы инфраструктуры

— Дом за городом от застройщика — это получается «загородная новостройка»?

— Да. Компания собрала пул застройщиков загородного жилья, аккредитованных и проверенных банками для выдачи ипотеки с господдержкой. Сценарий контроля и надежности аналогичен застройщикам многоквартирного жилья, потому загородная недвижимость — это не страшно. «Этажи» продвигают объекты застройщиков разных ценовых категорий: от эконома и среднего до бизнеса. Наши застройщики предлагают различные варианты субсидирования первоначального взноса. Таким образом, клиент может построить дом, не имея первоначального взноса.

Бытует мнение, что частный дом, коттедж — это дорого, неудобно, 20 лет надо делать ремонт. Это не так, потому что ипотека с господдержкой распространяется на два вида загородного жилья:

• готовые дома от застройщика в чистовой отделке;
• подряды по выбранному покупателем индивидуальному проекту. Срок возведения партнерами «Этажей» — четыре месяца. Строят как в Казани, так и по Татарстану — логистика на цену не влияет.

В минувшем году мы утроили продажи загородной недвижимости. Для сравнения: в 2022 году число сделок с частными домами по Казани упало вдвое до 3,1 тысячи. Компания развивается вразрез с рынком. В денежном выражении «Этажи» участвовали в продаже объектов суммарной стоимостью 2 миллиарда рублей, что в 2 раза превышает показатель 2021 года. 

— Какие варианты жилья пользуются спросом на рынке недвижимости?

— Ядро продаж — это дома площадью 80–85 квадратных метров за 6 миллионов рублей на участках от 6 до 8 соток в организованных поселках.

Преимущество Казани в том, что агломерация с лесом, озером, реками находится в 30-минутной доступности от границ города. В топ-3 направлений входят такие районы:

1. Лаишевский;
2. Пестречинский;
3. Зеленодольский.

Да, в загородных проектах не хватает инфраструктуры. Но вопрос уже стоит на повестке властей, а рынок «загородки» и сам уходит от хаотичной застройки. Организованные поселки упорядочивают рынок, строятся в одном стиле по утвержденным планировкам с местами под школы и детсады, места отдыха. Иначе загородный рынок жилья будет развиваться волнообразно, с частыми циклами взлета и падений. 

«Такой дом в 118 квадратных метров можно построить за 5,6 миллиона рублей в предчистовой отделке. В доме будут второй свет в кухне, теплый пол и качественные двери и окна»Фото предоставлено компанией «Этажи-Казань»

Как «Этажи» удерживают цену и ценность услуг, а за счет «цифры» цикл покупки жилья сократился до 1-2 дней

— За 2022 год вместе с ростом цен на недвижимость выросла стоимость услуг риелторов. Насколько изменились цены «Этажей»?

— Цены на наши услуги остаются на уровне 2020 года и в 2023-м не изменятся. В среднем комиссия у нашей компании составляет 1,5–2 процента от стоимости объекта, тогда как по рынку за прошлый год комиссия выросла до 3 процентов, что в текущих условиях считаю завышенной ценой.

Хочу также отметить, что «Этажи» — сервисная компания. Каждый год список оказываемых клиентам услуг расширяется, а проведение сделки становится более быстрым и удобным. Сейчас в услугу входит, помимо подбора недвижимости, сбор документов, оценка, оформление ипотеки, электронная регистрация и даже клининг. И конечно, мы несем финансовую гарантию безопасности сделки. Мы стремимся максимально закрыть потребности клиентов и на данный момент считаем, что предоставляем уникальный для Казани набор услуг по соотношению «цена – ценность». Именно поэтому к нам обращается все больше клиентов.

Цены на услуги компании «Этажи», опубликованные на ее сайте, всегда актуальны:

• покупка загородной недвижимости от застройщика — 0 рублей;
• покупка новостройки от застройщика — 0 рублей;
• покупка вторичной недвижимости — 39 тысяч рублей плюс 1 процент;
• продажа недвижимости — 39 тысяч рублей плюс 1 процент;
• аренда жилой недвижимости — 70 процентов от ежемесячной платы единоразово.

— В Год цифровизации РТ «Этажи» ставили цель ускорить выполнение услуг без ущерба качеству. Получилось?

— Да, «Этажи» давно внедрили удаленное обслуживание клиентов: проводим онлайн-сделки, оформляем задатки без физического участия клиентов. Это удобно, экономит время, когда покупатель в Набережных Челнах, продавец в Мамадыше, а квартира в Казани. На оформление уходит до 15 минут, все документы имеют юридическую силу.

Средняя скорость оказания услуги сократилась до одного месяца при покупке и до трех месяцев при продаже недвижимости. Некоторые объекты благодаря электронной регистрации продаются и покупаются за 1–2 дня.

«Несмотря на трудности, «Этажи» за 2022 год увеличили долю на рынке недвижимости Казани, по нашим оценкам, на 3 процента до 12,7 процента» Фото: «БИЗНЕС Online»

Планы и прогнозы-2023: в тренде вторичка и «загородка», новый «умный» офис «Этажей» на проспекте Победы и в Зеленодольске, кадровый призыв

— В начале 2022 года «Этажи» запустили кадровый лифт для топ-менеджеров из других сфер. Как компания оценивает год работы запущенной программы, рост команды?

— Положительно. Сегодня в компании работают 20 руководителей групп продаж, из которых 16 прошли путь от риелтора, а четверо пришли из других областей и уже стали частью компании. Как и прежде, создаем условия для карьерного роста, который зависит от компетенций, амбиций, желаний людей.

В феврале открыли новую школу топ-менеджеров. Люди нужны, потому что на рынке недвижимости Казани растет проникновение риелторских услуг из-за спектра государственных программ поддержки сферы недвижимости. Клиенты не успевают следить за новыми продуктами, в том числе на рынке загородного жилья, и услуги риелторов крайне востребованы. 

— Насколько динамично развиваются «Этажи» в сравнении с другими игроками рынка и филиалами компании?

— Несмотря на трудности, «Этажи» за 2022 год увеличили долю на рынке недвижимости Казани, по нашим оценкам, на 3 процента до 12,7 процента. Компания не только устояла, но и продолжила рост на колеблющемся рынке.

— Какие ожидания на рынке и планы компании на 2023 год?

— Прогнозируем рост спроса на рынке нового загородного жилья, вторички. Новостройки сохранят позиции 2022 года из-за высокой цены. При выборе недвижимости покупатель будет опираться на два критерия: локация и цена.

В этом году 3 апреля мы отметим 10-летие казанского филиала представительства компании «Этажи», поэтому ставим перед собой такие задачи.

• Запустить в марте второй дополнительный офис компании на проспекте Победы, рядом с Горкинско-Ометьевским лесом. Это еще 130 рабочих мест к уже имеющимся 360, удобство для клиентов и сотрудников — здание площадью 500 квадратных метров. Там, как и в центральном офисе компании на Чистопольской, 69, будем оказывать весь спектр услуг: от ипотеки, электронной регистрации до страхования. Приурочим это событие к 10-летию компании.
• Открыть офис в Зеленодольске и Чистополе. К этому подталкивают планы и начало развития территории «Большого Зеленодольска» с загородным, многоквартирным жильем, инфраструктурой.

И, конечно, «Этажи» продолжат работать над скоростями, потому что время клиентов ценно, а компания стремится всегда превосходить ожидания. 
Найди свой дом на etagi.com!