Сезонность как фактор покупательского поведения

С наступлением каждого нового сезона меняется не только погода, но и покупательские привычки. Потребители в Молдове, как и во многих странах с выраженной сменой времён года, подвержены влиянию сезонности при принятии решений о покупке. Весной растёт спрос на товары для сада, летом — на технику для охлаждения воздуха, а осенью — на учебные принадлежности и утеплённую одежду.

Согласно статье Как влияет сезонность на покупку товаров, наблюдается чёткая взаимосвязь между временем года и потребительским спросом. Это подтверждается как на практике, так и по данным онлайн-магазинов.

Примеры сезонных всплесков спроса

Разберём на конкретных примерах, какие группы товаров «выстреливают» в зависимости от месяца:

  • Весна: инвентарь для огорода, цветочные саженцы, очистители высокого давления, косметика для тела.
  • Лето: кондиционеры, вентиляторы, бассейны, барбекю, солнцезащитные кремы и напитки.
  • Осень: канцелярские товары, школьные рюкзаки, тёплая одежда, печки, осенние аксессуары.
  • Зима: электрообогреватели, зимняя резина, гирлянды, новогодние украшения, чай, кофеварки.

Как сезонность влияет на цены?

Цены, как и спрос, тоже подвержены сезонным колебаниям. На горячие товары лета — например, кондиционеры — стоимость может увеличиваться на 10–20% в пике спроса. Аналогично — цены на зимние товары вырастают ближе к декабрю.

Эксперты утверждают: лучшее время для покупки кондиционера — осень или зима. А вот зимнюю резину дешевле брать весной, когда спрос минимален. Но многиe покупатели, увы, не планируют наперёд, а покупают в моменте — отсюда и всплески цен.

Какие категории наиболее зависимы от времени года?

Некоторые ниши особенно чувствительны к сезонности:

  • Товары для дома и сада
  • Климатическая техника
  • Одежда и обувь
  • Товары для детей и школы
  • Подарочные наборы и аксессуары

Сезонные маркетинговые стратегии

Чтобы использовать сезонность в свою пользу, компании прибегают к ряду приёмов:

  • Предсезонные распродажи — стимулируют покупки заранее, когда спрос ещё невысок.
  • Сезонные подборки — помогают клиенту с выбором (напр., «5 товаров для осени»).
  • Тематическая реклама — использование визуалов и слоганов, связанных с погодой или праздником.
  • Контент-маркетинг — статьи, наподобие этой: mybusiness.md, помогают сформировать доверие и подтолкнуть к покупке.

Заключение: почему стоит учитывать сезонность

Игнорировать сезонные колебания — всё равно что плыть против течения. Бизнес, ориентированный на потребности клиента «здесь и сейчас», достигает лучших результатов.

Сезонность — это не угроза, а инструмент. Она позволяет планировать, прогнозировать и увеличивать продажи, если её понимать и использовать. А покупателям даёт возможность экономить, если приобретать нужные товары заранее.

Вывод простой: следите за тенденциями, анализируйте спрос и читайте экспертные обзоры — такие как Как влияет сезонность на покупку товаров, чтобы быть на шаг впереди.

ИП Пержан Дмитрий Михайлович

18+

Реклама