Анастасия Маслеха, директор ГК ТОЧНО: «2026-й станет для отрасли и страны годом выхода из кризиса»

Директор ГК ТОЧНО Анастасия Маслеха: «Для группы компаний ТОЧНО главное достижение 2025 года — это расширение географии»

Надежный фундамент: федеральный девелопер с 12-летним опытом

— Анастасия Владимировна, что изменилось на рынке девелопмента в 2025 году?

— Для российского девелопмента 2025-й стал годом вызовов и испытаний — на рынке произошел комплексный спад спроса при росте себестоимости строительства, что закономерно повлекло за собой сокращение выручки застройщиков.

Мы изменили подход к ведению бизнеса и сосредоточились не только на увеличении доходов, но и на тщательном учете расходов. Начали уделять внимание каждой статье расходов, что позволило более детально анализировать, куда уходят средства и как можно оптимизировать затраты. Появилось больше дисциплины, это привело к более взвешенному и продуманному управлению финансовыми потоками.

Также переосмыслили подходы к управлению персоналом. В 2025 году оптимизировали штат на 11%. Вместо того чтобы увеличивать численность, фокусируемся на эффективности уже имеющихся сотрудников. Стараемся усиливать ключевые команды, обеспечивая их нужными ресурсами и поддержкой, чтобы максимизировать их потенциал и результаты работы.

Оптимизация коснулась всего. Единственное, что не оптимизировали, — это продукт, потому что главный на рынке — покупатель, и весь фокус внимания направлен именно туда.

— Как в целом можете охарактеризовать прошедший год для вашей компании?

— Для группы компаний ТОЧНО главное достижение 2025 года — это расширение географии. Мы ни от чего не отказывались, все новые объекты были приобретены за последние полтора-два года. В этом году стартовали продажи в Ростове-на-Дону и Татарстане. Появилась Тюмень — самая удаленная точка от нашего домашнего региона. А также обозначили масштабные планы о выходе в новые регионы — ДНР и ЛНР. Отдельная веха — Москва. Настоящим федеральным девелопером ты становишься тогда, когда у тебя есть проект в столице. В 2025 году мы эту цель достигли.

Ну и, конечно, очень важным событием в развитии группы компаний стало то, что мы вышли за рамки привычного многоквартирного строительства. У нас появился первый объект ИЖС. Всего в 40 минутах от энергичного и делового Краснодара — в предгорье Кавказа, где нет городской суеты, только тишина и красота природы, мы создаем уникальный всесезонный курорт с премиальным туристическим сервисом. Назвали мы его в честь известной горы — «Собер-Баш курорт».

Весь год удерживали первое место по надежности в РФ среди застройщиков. Сегодня занимаем четвертое место в стране по объемам текущего строительства и шестое — по потребительским качествам. Вошли в топ-5 рейтинга уверенности российских застройщиков по версии Forbes и впервые — в рейтинг лучших работодателей РБК. Стали «Девелопером года» по версии федеральной Urban Awards и лидером экостроительства в России.

«В марте 2025 года мы запустили первый проект в Татарстане — ЖК «Васильевский остров». Строим уникальный город-курорт на 10 тыс. человек, равных которому в республике нет»

ЖК «Васильевский остров»: достигли уверенных показателей как по продажам, так и по стройке

— На рынок Татарстана вы вошли чуть менее года назад. Как оцените такой шаг для компании?

— В марте 2025 года мы запустили первый проект в Татарстане — ЖК «Васильевский остров». Строим уникальный город-курорт на 10 тыс. человек, равных которому в республике нет. Впервые грандиозные планы озвучили на форуме «Казаныш» в 2023 году. А спустя чуть более года представили макет — его высоко оценили глава республики Рустам Минниханов, мэр Казани Ильсур Метшин, главный архитектор Казани Ильсияр Тухватуллина и главный архитектор Москвы Сергей Кузнецов.

Жилой район находится в 40 минутах от центра Казани — в пгт Васильево. Локация конкурентная: поселок обладает богатой историей и природными достопримечательностями. Здесь же сосредоточены новые дороги, транспортные развязки, наблюдаем и высокий миграционный поток.

«Васильевский остров» — один из двух наших проектов комплексного развития в Татарстане площадью 88 га. Реализуем его в надежном партнерстве с банком «Дом.РФ». Построим школу, два детских сада на детско-взрослую поликлинику, фитнес-клуб и акватермальный комплекс.

Сердцем проекта станет собственное озеро площадью 8,8 тыс. кв. м с круглогодичной инфраструктурой. Для нас строительство объекта с озером — это на 100% новый вызов. Поскольку в характере бренда ТОЧНО делать то, чего никто не делал, взялись за проект с озером с большим энтузиазмом. И в июле 2025 года с «Васильевским островом» получили награду за лучший водный объект в стране.

«За 9 месяцев продали порядка 11,5 тыс. кв. м. Опережаем сроки строительства на 5 месяцев — сегодня I и II этапы проекта реализованы на 20%»

За 9 месяцев достигли уверенных показателей как по продажам, так и по стройке — благодаря сильной команде, доверию властей и надежным подрядчикам. За это время продали порядка 11,5 тыс. кв. м. Опережаем сроки строительства на 5 месяцев — сегодня I и II этапы проекта реализованы на 20%.

Планируем ввести их в эксплуатацию уже в декабре 2026 и марте 2027 года соответственно. В ноябре утвердили коммерческую концепцию на 30 тыс. кв. м и более 4 тыс. рабочих мест. В прошлом месяце получили положительное заключение госэкспертизы на детский сад на 340 мест и школу на 1 224 места.

«В ноябре утвердили коммерческую концепцию на 30 тыс. кв. м и более 4 тыс. рабочих мест»

Планируем завершить весь проект в 2032 году. Создадим новый рекреационный курорт прямо в черте города, который станет точкой притяжения жителей и гостей Татарстана.

— Назовите три главных события 2025 года, которые оказали наибольшее влияние на рынок строительства недвижимости.

— Безусловно, это поднятие ключевой ставки, изменение себестоимости строительных материалов и установление запрета на трудовую деятельность в Краснодарском крае иностранных граждан.

Если вспомнить начало 2025 года, прогнозы рисовались намного страшнее. При отсутствии рыночной ипотеки как формы сбыта девелоперы оказались в ситуации, требующей оперативных и смелых решений.

Но благодаря совместным усилиям мы смогли достичь положительных результатов, подтвердив, что в условиях кризиса именно скорость и способность к адаптации становятся ключевыми факторами успеха.

Важно сохранить высокое качество продукта

— Эксперты рынка полагают, что покупатель сегодня голосует рублем. Поэтому многие игроки стремятся соответствовать этому тренду. А как считаете вы?

— К сожалению, 2025-й нельзя назвать годом, в котором покупатель сильно обращал внимание на продукт. Рыночные условия привели к тому, что люди выбирали по большей части по цене и размеру ипотечного платежа.

В 2025-м многие застройщики прибегли к удешевлению отделочных работ и материалов —меняли решения в попытке удержаться в запланированных бюджетах и сроках реализации проектов. В данных условиях группа компаний ТОЧНО не отошла от своих принципов и сделала ставку на качество продукта.

Строим в среднем на 15–20% дороже, потому что применяем совершенно иные решения для комплексов. Мы признаны лидером по комплексному развитию территорий в ЮФО — этот подход реализуем во всех регионах присутствия. Продолжаем применять передовые решения в строительстве школ, детских садов, коммерческой инфраструктуре. Не отказываемся от строительства зеленых парков, пространств для фестивалей и концертов. Для нас важно сохранить высокое качество продукта, поэтому ни при каких обстоятельствах мы не позволили себе уйти в удешевление и ухудшение возводимых ЖК.

Надеемся, что уже к середине 2026 года рыночная ипотека вернется и мы будем конкурировать не только ипотечными ставками, но и качеством продукта.

— А как изменилась себестоимость жилья?

— В 2025 году себестоимость строительства по стране выросла от 5 до 20% — в зависимости от материалов. И так как с 2026 года НДС повышается до 22%, то для строительной отрасли это означает прямой рост себестоимости: по самым оптимистичным оценкам, еще на 7–9%, но фактически больше. Все эти факторы неизбежно повлияют и на цену недвижимости. Поэтому, если есть средства, самое время покупать сейчас, потому что к концу 2026 года прогнозируем, что рост составит минимум 20–25%.

— Чувствуете ли вы государственную поддержку вашего сектора экономики?

— Наша компания активно взаимодействует с руководством тех регионов, где ведем свою деятельность, мы всегда можем рассчитывать на необходимую помощь и содействие. Серьезность своих намерений в реализации проектов Республике Татарстан подтвердили на Международном экономическом форуме KazanForum в мае 2025 года — подписали трехстороннее соглашение о сотрудничестве с мэром Зеленодольска Михаилом Афанасьевым и руководителем агентства инвестиционного развития Татарстана Талией Минуллиной.

У нас общая цель — сделать жизнь людей лучше и комфортнее, и только совместными усилиями мы сможем достичь значительных результатов и внести свой вклад в развитие страны.

На фото владелец ГК ТОЧНО — бизнесмен Николай Амосов (справа) в рамках XVI Международного экономического форума, май 2025

Необходимы системные изменения

— На ваш взгляд, какой должна быть господдержка?

— Сегодня на рынке недвижимости складывается ситуация, когда клиент выбирает новое жилье не по потребностям, а по лимиту семейной ипотеки, который в регионах составляет всего 6 млн рублей. За эти деньги современная семья в Татарстане может приобрести лишь студию или однокомнатную квартиру. Так как в общем объеме продаж девелоперов почти 90% составляют сделки по семейной ипотеке, можно утверждать — структуру спроса сегодня определяют именно условия льготных программ.

В текущей ситуации многие семьи вынуждены ограничиваться малогабаритным жильем, которое не отвечает долгосрочным потребностям растущей семьи — у них нет доступных финансовых инструментов для приобретения более просторной квартиры. В итоге двухкомнатные и трехкомнатные лоты остаются нереализованными, а все, что попадает под лимиты льготного кредита, мгновенно вымывается.

Согласно исследованиям, более 60% молодых пар называют жилищный вопрос главным препятствием для увеличения семьи.

ЖК «Васильевский остров», наш дебютный проект в РТ, реализуем как раз по принципам комплексного развития территорий — с функциональными кластерами: социальным, спортивным, гастрономическим, бытовым, развлекательным и медицинским. Построим школу, два детских сада, детскую и взрослую поликлиники, фитнес-клуб, термальный комплекс и даже собственное озеро — сегодня предлагаем уникальный для республики продукт. Но из-за жестких лимитов льготной ипотеки он остается недоступным для большого количества семей.

«Значительно оживит спрос на квартиры большей комнатности и снижение ключевой ставки Центрального банка РФ до уровня 10–12%»

В этой ситуации видим решением не точечные меры, а системные изменения, которые возможно обеспечить только при поддержке государства.

Например, новые ипотечные программы, которые помогут семьям приобрести подходящее жилье по площади, а не ограничиваться форматами студий и однокомнатных лотов. В этом во многом может помочь переход от фиксированного лимита по семейной ипотеке к дифференцированной системе, когда льготный лимит напрямую зависит от комнатности приобретаемого жилья: 6 млн рублей — для однокомнатных квартир, 8 млн — для двухкомнатных и 12 млн — для трехкомнатных. Именно такой подход позволит не допустить агрессивного роста цен на недвижимость, сделает комфортное жилье доступным и даст семьям с детьми возможность улучшить свои жилищные условия.

Значительно оживит спрос на квартиры большей комнатности и снижение ключевой ставки Центрального банка РФ до уровня 10–12%.

«Главное, не останавливаться и продолжать движение»

— Как считаете, кто из застройщиков покажет устойчивость в текущей ситуации? 

— Устойчивыми будут те, кто продолжает развиваться и не боится действовать. Те, кто инвестирует в новые проекты, улучшает продукт, думает о покупателе и качестве жизни. Победят компании со сплоченными командами и сильными руководителями, которые умеют объединять людей и сохранять позитивный настрой.

«Уверена, что 2026-й станет для отрасли и страны годом выхода из кризиса. Все предпосылки для этого есть»

— Ваш прогноз на 2026-й?

— Я смотрю в будущее с оптимизмом. Уверена, что 2026-й станет для отрасли и страны годом выхода из кризиса. Все предпосылки для этого есть. Мы уже научились работать в новых условиях, принимать гибкие и быстрые решения. Времена меняются, и это нормально. Главное, не останавливаться и продолжать движение.

— Какой совет на предстоящий год вы дадите предпринимателям?

— Мой главный совет — не сдаваться и не терять веру в себя и команду. Чем сложнее обстоятельства, тем интереснее задача. В такие периоды особенно важны дисциплина, порядок и ежедневная работа. За любыми результатами стоят люди: если команда сплоченная, мотивированная и смотрит вперед с позитивом, любые трудности можно преодолеть вместе. И конечно, важно улыбаться и сохранять внутренний баланс.