Айнур Сабиров, «КЭР-Автоматика»: «Инвестиции направлены на развитие микроэлектроники и процессорных плат»

Айнур Сабиров — генеральный директор и владелец ООО «КЭР-Автоматика» Фото: Андрей Титов

О герое

Айнур Сабиров — генеральный директор и владелец ООО «КЭР-Автоматика». Это инжиниринговая компания, которая специализируется на автоматизации энергетических и промышленных объектов. Фирма внедряет автоматизированные системы управления технологическим процессом (АСУ ТП — проще говоря, «мозги» любого процесса на производстве). Среди крупных клиентов значатся СИБУР, «Татнефть», «Лукойл», «Татэнерго», «РусГидро», «Фосагро», «Русал» и другие.

Компания основана в 2017 году выходцами из «КЭР-Холдинга». Поэтому руководители говорят о более чем 20-летнем опыте на рынке автоматизации. По данным сервиса «Контур.Фокус», выручка «КЭР-Автоматики» в 2024 году выросла на 47% и составила 882,2 млн рублей. Чистая прибыль — 32,6 млн рублей.

«Критического демпинга по ценам мы не видим, но общее охлаждение рынка и уменьшение заказов присутствуют» Фото: Андрей Титов

О низком спросе: «Бюджеты сокращаются»

• В 2025 году мы ждали определенного спада и охлаждения на рынке. К сожалению, эти опасения оправдались. Нам пришлось пойти на снижение расходов, в том числе по инвестиционным проектам в компании. Некоторые разработки внутри компании пришлось на неопределенное время приостановить, поскольку в такое непростое турбулентное время в стране и в целом в мире необходимо понимание, что будет с экономикой в ближайшие два-три года.
• Обстановка со спросом сложная. В первой половине 2025 года мы наблюдали некоторое затишье и заморозку проектов со стороны заказчиков. Но, несмотря на высокую ставку по кредитам и нестабильность экономики, заказчики выделяли финансирование на реализацию проектов по нашему профилю.
• Критического демпинга по ценам мы не видим, но общее охлаждение рынка и уменьшение заказов присутствуют. Нельзя сказать, что все проекты заморожены, как это было в 2022-м. Прямо отозванных контрактов у нас не было. Были проекты, которые в связи с неопределенностью на рынке сдвинулись вправо. Договоры не заключались в 2023–2024 годах, но благодаря продуктивному взаимодействию с заказчиками мы вышли на соглашения в 2025-м.
• Рынок сузился, конкуренция выросла, острее стали вопросы: кто лучше, кто эффективнее и быстрее. В этом кроется задача любого бизнеса — показать заказчику свои конкурентные преимущества.
• Идет конкуренция с российскими компаниями. Мы все друг друга хорошо знаем, рынок сильно не поменялся. Естественно появление квазигосударственных монополий. Например, у «Газпрома» есть свои профильные предприятия. Они всегда были, но сейчас усиливают свое присутствие. С этой монополизацией тоже так или иначе приходится бороться.
• В данном случае верным решением является грамотное и эффективное управление финансовыми и трудовыми ресурсами, выстраивание маркетинговой и коммерческой стратегии. Это позволяет быть более гибкими, оперативными и понятными для заказчика. Задача — даже на таком сложном рынке выполнять свою работу качественно и в срок.
• Занимаемся организацией процессов управления внутри компании, вопросами оптимизации и повышения эффективности. Это традиционная работа для любого предпринимателя. Особенно актуально именно сейчас, когда экономика нестабильная и бюджеты у заказчиков на реализацию проектов сокращаются. Вслед за этим нам приходится повышать эффективность работы, внедрять процессы автоматизации, цифровизации.
• Внешнее финансирование также привлекается. Банковская ставка на нас оказывает прямое влияние, поскольку у нас большая доля покупного оборудования и ввиду длительности реализации проектов приходится привлекать кредитные ресурсы для закупки оборудования. Основные вызовы состоят в этом.

«Доля зарубежных проектов в нашей выручке — порядка 20 процентов. Есть задача увеличить объемы заказов в СНГ» Фото: freepik.com

О новых отраслях и зарубежных рынках

• У нас цикличность бизнеса длинная — от полугода до двух лет. Поэтому, несмотря на общее падение спроса, мы ожидаем роста выручки по итогам 2025 года на 70% до 2 млрд рублей.
• Сейчас мы реализуем крупный проект на одном из казанских предприятий. В рамках данного проекта наша компания выполняет комплекс работ по системам автоматизации и электроснабжения. Именно этот комплексный продукт мы и развиваем в различных отраслях промышленности.
• Что касается отраслей, традиционно мы много работаем в энергетике. Последние 7 лет также охватываем химическую и горнодобывающую отрасли.
• На протяжении многих лет плодотворно сотрудничаем с Республикой Казахстан. В стране идет активное развитие электроэнергетики (что в том числе связано с популярностью центров обработки данных, майнинга и в целом подъемом промышленного производства). На территории Казахстана реализуются большие проекты по строительству парогазовых установок, пылеугольных энергоблоков. Например, строительство новых энергоблоков на Экибастузской ГРЭС, ТЭЦ в городе Алма-Ата и др. Наша компания в силу имеющихся компетенций и опыта принимает непосредственное участие во многих проектах.
• Кроме того, не первый год работаем в Гвинейской Республике. На территории страны находится одна из крупнейших в мире алюминиевых компаний ОК «Русал», там есть их завод. Так сложилось, что впервые мы начали с ним работать 7 лет назад. Объемы выполняемых проектов средние, но стабильные. Небольшие проекты есть в Республике Беларусь.
• Доля зарубежных проектов в нашей выручке — порядка 20%. Есть задача увеличить объемы заказов в СНГ.
• На сегодня рынки Казахстана и Узбекистана насыщены корейскими, турецкими и китайскими компаниями. Они выступают как генподрядчиками, так и производителями оборудования. Соответственно, конкуренция идет с ними. Рынок открытый, идет быстрое развитие данных стран. Китайские, корейские, турецкие компании строят объекты на свои инвестиции и, естественно, предлагают свои же фирмы. В этой части нам сложно с ними конкурировать. Поэтому на такие объекты нам необходимо заходить с крупными российскими EPC-контракторами, с которыми мы можем выстроить успешный тандем.

«Настоящее импортозамещение»: о собственной разработке и производстве процессорных плат

• Основополагающие направления нашего бизнеса — это комплексные услуги для промышленных предприятий по автоматизации, информационной безопасности, метеорологическим услугам, электротехническому направлению. Все направления прошли стадию становления и находятся в активной стадии роста и развития.
• Последние два года мы занимаемся разработкой процессорных плат на базе российских микропроцессоров под брендом ARS Electronics. Они применяются в оборудовании АСУ ТП, электротехническом оборудовании, встраиваемых системах, банкоматах, системах доступа и др. То есть во всех устройствах, где есть микропроцессорная техника и системы управления. Сейчас пять изделий находится в стадии разработки, три из них уже тестируется у заказчиков, проходят этапы опытной, промышленной эксплуатации. На следующий год планируется выход на промышленное производство с дальнейшим развитием данного направления по ассортименту и видам продукции.
• Заказчики потенциальные есть. Это все производители, которые нацеливаются на использование российского оборудования. В стране ввели балльную систему оценки импортозамещения (в 2023 году минпромторг РФ совместно с производителями электронного оборудования разработал схему начисления баллов для его признания российским — прим. ред.). Они считают, какие комплектующие отечественные, и за это дают баллы. Т. е. наша разработка поможет заказчикам получить аттестацию российского производства.
• Инвестиции в данное направление бизнеса составили, по нашим оценкам, около 30–40 млн рублей. Используются собственные оборотные средства компании.
• Конкуренция по этой продукции есть с Китаем. Но, поскольку мы находимся в России, можем оперативно реагировать на просьбы заказчиков, быстрее решать вопросы, чем китайские партнеры.

«Сейчас 95 процентов оборудования, которое мы используем в России, отечественное» Фото: Андрей Титов

О работе с российским оборудованием

• Российский рынок производителей оборудования АСУ ТП, электротехнического направления, телекома активно развивается. Сейчас 95% оборудования, которое мы используем в России, отечественное. В частности, для производства электротехнического оборудования КРУ «РУНА», АСУ ТП «РУНА» мы применяем комплектующие российского производства.
• За весь наш опыт работы (это более 23 лет) доля отечественного оборудования в наших проектах варьировалась от 15 до 95%. Например, до 2014 года превалировали зарубежные производители, поскольку при стоимости евро в 30–40 рублей они были, как правило, дешевле и функциональнее.
• Сейчас мы используем зарубежное оборудование только в локальных проектах, где есть необходимость модернизации зарубежных систем. Все новые проекты ведутся нами полностью на российском оборудовании и программном обеспечении (ПО).
• На рынке автоматизации и электрики появилась уже и китайская продукция. В наших проектах она используется пока очень локально. На данный момент как инжиниринговые компании они не так сильно представлены. Но если китайские компании будут заходить как EPC-подрядчики, есть вероятность, что они будут использовать китайские инжиниринговые компании. Сейчас на нашем рынке это не так чувствуется. Но угроза есть.
• Учитывая, что у нас есть профессиональные инженерные школы, кадры, заказчики хотят дальнейшую поддержку продукта, сервисное обслуживание, гарантии. В этом смысле им легче и надежнее работать с российскими компаниями.
• Наша компания также разрабатывает собственное программное обеспечение (ПО). В перспективе есть задумки о выходе на коммерческий рынок, но на сегодня инвестиции направлены на развитие микроэлектроники и процессорных плат.
• Любая инжиниринговая компания хочет стать производителем оборудования. Точнее даже, должна стать, чтобы внедрять свои продукты и повышать их качество, функциональность, маржинальность внедрения. От этого также зависит наша конкурентоспособность. Когда ты выходишь со своим продуктом, ты лучше владеешь ситуацией и можешь эффективнее подстроить его под нужды заказчика, улучшить функциональность.
• Дополнительно с партнерами по отрасли, с вузами, планируем открыть ассоциацию инжиниринговых компаний России для интеграции наших интересов, возможностей и потребностей, а также для взаимодействия с государственными регуляторами. Это сложная, интересная и важная для отрасли задача, на решение которой уйдет несколько лет.

«Средний доход в компании у инженерного персонала — от 120 тысяч рублей и выше в зависимости от сложности и количества проектов и наличия командировок» Фото: freepik.com

О кадрах

• Если говорить о трудовых ресурсах, с середины 2025 года стало ощущаться охлаждение на рынке труда. Узкие, высокопрофессиональные специалисты всегда были недоступны на рынке, их поиск длительный и сложный. Это руководители проектов, ГИПы (главные инженеры проектов — прим. ред.), специалисты по микроэлектронике, управленческий состав, инженеры. Такие кадры всегда в дефиците, на вес золота.
• Поэтому в свое время мы приняли решение о территориальном развитии. Чтобы не замыкаться только на рынке Татарстана, у нас есть подразделение в Уфе, в Казахстане привлекаем местные кадры, удаленно работаем со специалистами в Санкт-Петербурге, Петрозаводске, Нижнекамске, Чебоксарах.
• На рынке Татарстана мы все знаем друг друга — задачи переманивания в явном смысле мы не преследуем. У нас коллеги также уходят и возвращаются. Не сказать, что мы спокойно к этому относимся, но с пониманием. Действительно, и к нам приходят специалисты из партнерских компаний.
• Есть единичные случаи, когда наши сотрудники переходят в компании заказчиков. Но могу отметить, что у нас ритм жизни другой — это интересные проекты, да, иногда сложные, иногда удаленные. У заказчика процесс эксплуатации систем более ламинарный, прогнозируемый. Есть и обратные истории — когда от заказчика специалисты, наоборот, переходили к нам, например, из «Татэнерго», ТАИФа, СИБУРа.
• Средний доход в компании у инженерного персонала — от 120 тысяч рублей и выше в зависимости от сложности и количества проектов и наличия командировок. У нас работают порядка 250 сотрудников. Усиление штата в компании провели в 2023–2024 годах, сейчас набор идет по целевым потребностям.
• Построение команды, выстраивание организационной структуры — это важный процесс в инженерной компании, поскольку большую часть работы выполняют сотрудники. Поэтому вопросы обучения, карьерного роста, трека, поиска лучших эффективных коммуникаций решаются каждодневно и стоят в наших приоритетах.

«Основная боль — это банковская ставка по кредитованию» Фото: © Наталья Селиверстова, РИА «Новости»

О вызовах будущего

• Мы относимся к малому и среднему бизнесу. В 2026 году правительство отменяет льготные страховые взносы для большинства МСП (сейчас МСП платят 15% от фонда оплаты труда вместо 30%, действующих для крупного бизнеса. После отмены льготы ставка для МСП увеличится вдвое на часть зарплат выше 1,5 МРОТ — прим. ред.). Для нашей отрасли это будет существенной нагрузкой, потому что основные затраты в инжиниринговых компаниях — это затраты на оплату труда.
• Надеемся, правительство будет поддерживать наши направления: это производство, проектные и инжиниринговые услуги.
• В любом случае необходимо работать лучше и эффективнее, искать высокомаржинальные отрасли, проекты, работать с поставщиками оборудования, находить оптимальные предложения для заказчиков. Возможно, в каких-то ситуациях придется столкнуться с потерей маржинальности и прибыли.
• Мы практически не пользуемся мерами господдержки. На гранты заявлялись по микроэлектронике (по линии фонда развития промышленности), но пока итогов и решения нет.
• Но основная боль — это банковская ставка по кредитованию. Реальная поддержка со стороны банковского сектора в виде программ льготного финансирования для субъектов МСП, помощь со стороны государства по компенсации части расходов на кредитование для активно развивающихся компаний стала бы для нас хорошим подспорьем.

О прогнозе на 2026 год

• Безусловно, рынок сузится, конкуренция вырастет. Будет демпинг, который не все компании выдержат.
• В таких условиях управление проектами должно быть более эффективным, реагирование на изменяющиеся внешние условия — более быстрым. В год у нас порядка 150 проектов (это 20–40 заказчиков), каждый из них влияет на работу компании. Требуется серьезная координация действий всех участников в компании. Управленческая квалификация руководителей повлияет сильно. Важным фактором успеха будет правильное принятие решений здесь, в моменте.
• Мы много инвестируем в обучение, разрабатываем свои продукты по управлению проектами, большие силы вкладываем в автоматизацию и цифровизацию процессов внутри компании, от документооборота до бюджетирования проектов. Наша задача — по всем направлениям оцифровать внутреннее управление на предприятии.

Совет предпринимателям

• Держать нос по ветру. Мысли глобально — действуй локально. Нужно осознанно смотреть на картину мира сегодня, без залихватских мыслей. Важно сохранение коллектива, работа с командой, персоналом. Верить в себя, компанию, коллектив — и все получится!