Алевтина Кузьмина, «Камасталь»: «На рынке металлопроката очень некомфортно. Дикий профицит мощностей»

Генеральный директор завода по окраске рулонной стали «Камасталь» Алевтина Кузьмина

О героине

Алевтина Кузьмина возглавила предприятие «Камасталь», когда ей было всего 28 лет. В компанию, а точнее, в уссурийский филиал ООО «Хэдда», Кузьмина изначально пришла работать переводчиком, а через три года ей предложили стать директором предприятия. Позже ее пригласили возглавить завод в Нижнекамске.

Завод по окраске рулонной стали «Камасталь» построили в Нижнекамске в 2017 году, общий объем инвестиций составил 700 млн рублей. Инвестором выступила китайская группа компаний Shandong Baikal Group. Учредитель ООО «Камасталь» — ООО «Циндао Бэйцзяэр Инвестирование» (входит в ГК Shandong Baikal Group).

Завод «Камасталь» располагается в промышленном парке «Пионер» (сегодня он полностью принадлежит компании), является резидентом ТОСЭР «Нижнекамск». Компания выпускает продукцию под брендом «Роскамастал», производит строительные материалы и детали для автомобилей. Среди клиентов — строительные компании, которые производят профнастил, металлочерепицу, сэндвич-панели, а также заводы по производству бытовой техники (выпускают холодильники, морозильники, стиральные машины и т. д.).

У «Камастали» фактически два директора — Кузьмина с российской стороны и Чжай Югуй — с китайской. Последний также живет и работает в Нижнекамске. Чжай Югуй — прямой представитель учредителей в России.

«Камасталь» движется к полному циклу технологической цепочки производства рулонной стали — это травление, прокат, цинкование, окрашивание, нарезка. Завод на данный момент осуществляет последние два этапа и идет к организации проекта по цинкованию рулонной стали. В планах на будущее — создание заводов по прокату и травлению сырья.

Алевтина Кузьмина, «Камасталь»: «Были моменты, когда у нас зависало по 100 миллионов в китайских банках»

Об экономике и новом заводе

• В 2025 году мы надеялись не упасть в грязь лицом и не сделать хуже, чем было. У нас был такой план-минимум. Мы его выполнили и в какой-то мере перевыполнили, потому что выручка оказалась почти на 2 млрд больше [по сравнению с 2024-м] — 5,7 млрд рублей.
• В структуре выручки львиная доля — это себестоимость. Из-за того что цена продукции скачет, мы бо́льшую часть своей прибыли недополучаем. Соответственно, в 2025 году, несмотря на увеличение выручки, прибыли было получено меньше.
• Надо было с этим что-то делать. Так родился наш большой проект — завод по цинкованию рулонной стали. Мы хотели запустить его в 2025 году. Но пока мы только определились с землей. Документы готовятся. Также нам предстоит решить вопрос с подведением электросетей.
• Сейчас у нас приходит оцинкованная сталь в рулонах, мы ее прокатываем и красим. Планируем дальше освоить верхний передел этого производства (цинкование).
• В случае реализации проекта к нам будет приходить черная сталь в рулоне. Мы ее будем прокатывать, цинковать и далее уже по этапам — окрашивать и нарезать.
• Таким образом мы планируем хотя бы на 10−15% уменьшить себестоимость нашей продукции и за счет увеличения добавленной стоимости получать больше прибыли.
• Предстоит долгий путь в плане оформления земли под тремя новыми складами. Документы для получения разрешения на строительство двух складов мы уже подали, по третьему проект готов, в скором времени мы тоже подадим документы. Построим в следующем году.

Китай сейчас — это всего лишь одно из направлений. Мы ведем работу еще по двум другим, потому что КНР — это все-таки плюс-минус те же деньги и при этом еще задержка по времени

О риске зависимости от одного поставщика

• Бо́льшая часть нашего сырья сегодня приходит с российских металлургических комбинатов. Частично возим из Китая и еще пробуем парочку новых стран.
• Год назад мы говорили о том, что были сложности с переводами денег из Китая. Сейчас все нормально, адаптировались. Тот способ, который действовал год назад, — перевод через несанкционные банки — продолжает работать. Работаем с китайскими банками в основном для покупки сырья.
• Почему необходимы альтернативные каналы поставок? Только с Россией работать нельзя, потому что это создает риск зависимости от одного поставщика. Плюс еще не всегда в сезон хватает металла на металлургических комбинатах. Иногда там скапливается большая очередь и мы не можем выбить для себя что-либо. Поэтому нам приходится задумываться о других вариантах.
• По ценам у всех поставщиков плюс-минус одинаковые условия, но по доставке чуть-чуть дольше идет из КНР.
• Китай сейчас — это всего лишь одно из направлений. Мы ведем работу еще по двум другим, потому что КНР — это все-таки плюс-минус те же деньги и при этом еще задержка по времени. Пока подается заказ на производство, пока производится металл, пока его отправляют… Стандартно у комбинатов это занимает плюс-минус два месяца. Из Китая — еще плюс от 15 до 30 дней. И процесс никак не ускорить.
• Сложность с Китаем состоит в ограничениях по весовым характеристикам груза. Это заставляет очень пристально смотреть за логистическими издержками. Чем ближе поставщик сырья, тем лучше.

По объему мы увеличили свои поставки. Если в 2024 году было 43 тыс. т, то по итогам 2025-го — 50 тыс. тонн

О рынке металлопроката и «письмах счастья» от РЖД

• По объему мы увеличили свои поставки. Если в 2024 году было 43 тыс. т, то по итогам 2025-го — 50 тыс. тонн. Я все еще считаю, что мы на этапе роста, и поэтому 2026 год должен быть лучше, чем предыдущий.
• Мы привлекли новых клиентов, расширили состав менеджеров по продажам. За счет этого увеличили объемы. Выросло доверие со стороны клиентов. Некоторые клиенты, которые работали с нами уже какое-то время, увеличивают свои запросы.
• Конкуренция, конечно, есть. Более того, сейчас на рынке металлопроката очень некомфортно, потому что внимание металлургических комбинатов ввиду экономической обстановки в стране и мире сосредоточено внутри страны.
• По производственным мощностям в Российской Федерации существует дикий профицит, слишком много всего мы можем производить. Поэтому конкуренция на рынке металла очень высокая. Это сказывается на цене и прибыльности производства. Из-за этого мы не можем увеличить стоимость своей продукции.
• С клиентами за границей мы тоже пытались работать, поставляли пару раз в Беларусь, но как-то не пошло.
• С логистическим терминалом им. Дэн Сяопина нам не удалось пока поработать. Мы пробовали звонить одной логистической компании, которая там расположена. Но у них пока нет привязки к таможне, и, соответственно, мы не можем отправлять туда груз из-за границы. Думаю, пройдет еще немного времени и в этом плане все наладится.
• Я всегда полна надежд. Дело в том, что ж/д пути — это тоже достаточно долгая и дорогая история, поэтому я не удивляюсь, что какое-то время о них ничего не будет слышно. Но думаю, что потом разберутся.
• Мы возим преимущественно ж/д путями опять же из-за весовых характеристик груза. И каждый год стабильно к нам приходят в декабре «письма счастья». «Дорогие, уважаемые клиенты, товарищи, мы вынуждены сообщить, что цены на транспорт увеличатся на 10−15 процентов». Я помню, что в прошлом году вам это это говорила, в этом году такая же ситуация. Если вспомнить, последние 3−4 года подобная тенденция точно есть.
• Для нас повышение цен на транспорт становится нагрузкой в основном на покупателя.
• Мы пока «письма счастья» не отсылали, но я думаю, что все наши клиенты понимают, что нам цены тоже придется поднять. Цена на металл волатильна, по всей России постоянно изменяется. И поэтому у нас она формируется буквально каждый месяц.

О смене власти в Нижнекамске

• Я чувствую, как в Нижнекамске снова начинает собираться предпринимательское сообщество, этого очень не хватало городу. Появляются мероприятия, которые объединяют предпринимателей, — например форум «Акча». После смены власти (в конце апреля Рамиль Муллин оставил пост главы района, был назначен Радмир Беляев — прим. ред.) очень приятно было видеть всех, с кем мы не общались последние годы.
• Вне предпринимательской суматохи где нам пересекаться? Это моменты, которые формируют полезные связи, где-то могут родиться новые коллаборации. Я считаю, что такие форумы, встречи очень полезны. Даже если по итогам форума два предпринимателя найдут друг друга и создадут какую-то коллаборацию, это уже победа. Очень рада, что такая практика возобновляется.
• Малый и средний бизнес сейчас должен общаться друг с другом, потому что сейчас поодиночке очень сложно выжить.

О высокой процентной ставке и вернувшихся сотрудниках

• Процентная ставка по кредитам — существенный момент. Из-за этого нам пришлось меньше использовать кредитные возможности.
• Хотя у нас есть кредитные линии в определенных банках, но мы старались ими пользоваться минимально либо не пользоваться вообще. Мы выплатили и держим в резерве возобновляемую кредитную линию.
• Из интересного — к концу года к нам начали возвращаться работники. Многие из тех, кто уходил, например, на ту же «Алабугу», к нам вернулись, потому что далеко ездить на работу сложно.
• Раньше нам 15 человек не хватало, но во второй половине года всех добрали, все работают, текучки кадров нет.
• Сейчас в нашем штате 100 человек, горящих вакансий нет. Мы нашли даже переводчика с китайского языка. А до этого была такая проблема.

Еще до окончания института начала работать с нашими учредителями в качестве переводчика

О сложностях в освоении китайского языка

• Думаю, у тех, кто знает китайский язык, большое будущее. Я тоже когда-то начинала с должности переводчика китайского языка.
• В университете изначально я хотела изучать японский язык, но мне сказали, что это неперспективно, лучше китайский. Поступила в Дальневосточный федеральный университет во Владивостоке на учителя китайского и английского языков. Город расположен близко к Китаю, соответственно, китайский и английский там преподаются на вполне достойном уровне.
• Когда я поступала, не ожидала, что будет так сложно. Например, каждый день у нас было по две пары китайского языка. Нам задавали написать за ночь 125 строк иероглифов, на это уходило по 3–4 часа.
• Еще до окончания института начала работать с нашими учредителями в качестве переводчика. В первый год у меня жестко болела голова, потому что очень много процессов было необходимо изучить: бухгалтерия, НДС, отчеты о финансовых результатах.
• На третий год начала адаптироваться, поняла, что, по сути, я выполняю всю работу директора, только подпись ставит другой человек.
• Мне уже тогда предложили должность директора, но я полгода не соглашалась. Потом попробовала и поняла, что действительно ничего не поменялось, просто теперь подпись ставлю я. Здесь, в Татарстане, у меня обязанности стали шире, появились новые функции.

О менталитете китайцев

• Очень интересно, как мыслят китайские граждане, потому что наши менталитеты сильно отличаются.
• Например, граждане КНР не любят афишировать некоторые планы заранее. Из-за этого возникают недопонимания, потому что для русских достаточно важна ясность.
• Мы даже не знаем, когда улетит или прилетит наш учредитель. Банально до таких моментов доходит, что какие-то вещи мы узнаем в процессе. У русских мышление более прямое, очень сложно адаптироваться, возникает раздражение.
• Есть европейская система управления, а есть восточная, и они очень отличаются друг от друга. Например, в европейской очень много планируют и только потом что-то запускают, в восточной сначала запускают, а потом начинают подгонять. Т. е. мы вроде плывем, хорошая большая лодка, но надо кое-где «косметический ремонт» сделать.
• Для меня восточная система управления — это испытание, потому что я больше про планирование. Если у меня даже в жизни какие-то планы нарушаются, раньше я очень остро на это реагировала.
• В первое время мне было сложно адаптироваться к восточной системе управления, но сейчас я понимаю, что можно сделать смешанную модель, чтобы всем было комфортно.

О налогах

• Повышение налога на прибыль с 20 до 25% начиная с 2025 года нас пока не касается. Мы находимся в структуре ТОСЭРа, по условиям территории опережающего социально-экономического развития, первые пять лет налог на прибыль составляет 5% и вторые пять лет — 12%. Поэтому до 2027 года нас это точно не коснется, а в перспективе — и до 2029-го.
• В этом году налоговые органы активизировались, конечно, мы это чувствуем, но нам это не страшно, у нас все хорошо. Единственное, в бухгалтерию приходится больше трудовых ресурсов привлекать, чтобы на все письма ответить, чтобы все рассказать, показать. Плюс еще усиливается контроль за валютными сделками с иностранными государствами.
• Есть такие товары, которые специально регулируются, и металл входит в этот перечень. Приходится готовить серьезные отчеты, и с каждым годом требования все более ужесточаются.
• Повышение НДС с 1 января 2026 года нашу компанию напрямую не коснется. Но каждого человека в отдельности — да, потому что у нас страна на такие изменения реагирует очень активно.

О государственной поддержке

• В последнее время с государственной поддержкой все не очень просто. Помнится, говорили о промышленной ипотеке. Смысл такой, что ты строишь здание под залог этого же здания. Я не знаю, что стало с этой программой сегодня, куда она пропала.
• Из-за иностранного участия наша компания автоматически не может относиться к малым и средним бизнесам, а все основные программы поддержки рассчитаны на МСП. Да и по выручке мы уже не проходим.
• Думаю, что все равно в 2026 году все наладится, ключевая ставка уже упала до 16%, это относительно нормально. Так что программы поддержки будут появляться.
• Мы очень хотим начать строиться — нужны склады и новый завод. 2026-й — мой год, год Лошади. Поэтому я считаю, что все должно свершиться именно в этом году.

О планах на 2026 год

• Я весьма оптимистичная натура, поэтому думаю, что мы запустим наш новый проект, будем получать больше прибыли в 2026 году. Страна будет развиваться, ключевая ставка еще снизится, у нас появится государственная программа поддержки, которой мы будем активно пользоваться.
• В 2026 году нужно будет закрутить кое-какие «гайки» у нас на заводе. Я об этом думаю и уже начинаю претворять в жизнь.
• Совет предпринимателям: в прошлом году я сказала, что нужно развиваться, идти вперед, потому что это мой главный девиз по жизни. В этом году я бы посоветовала предпринимателям посмотреть друг на друга, где они могут скооперироваться. В нестабильных условиях нужно объединяться и расти вместе, потому что экономическая ситуация может просто выкосить тех, кто не следует этому совету.