«Непростой год для аграрного экспорта»: крепкий рубль, торговые войны и низкие лимиты господдержки

Ежегодная выставка «Казань Агро» стала площадкой для обсуждения главных точек роста и проблем в экспорте агропромышленной продукции из Татарстана

Выручка Татарстана от экспорта растет, но снижается число компаний-экспортеров

Накануне ежегодная выставка «Казань Агро», стартовавшая в «Казань Экспо», стала площадкой для обсуждения главных точек роста и проблем в экспорте агропромышленной продукции из Татарстана. Главные экспортные итоги республики за 2025 год участникам круглого стола озвучил заместитель министра сельского хозяйства и продовольствия РТ Рустем Гайнуллов. Всего за прошедший год агропромышленный комплекс РТ экспортировал продукции на $512,9 млн, что на $42,9 млн больше, чем годом ранее. Основная доля экспорта выпадает на масложировую продукцию — 68,1%. На продукты пищевой перерабатывающей промышленности приходится порядка 15% отгрузок.

Остальная доля поставок за границу — у молочно-мясной и прочей продукции. И здесь у республики еще есть потенциал, обратил внимание Гайнуллов. По итогам 2025 года в РТ произведено 2,37 млн т молока. РТ необходимо наладить переработку «белой нефти», чтобы завоевать рынки Северной Африки и стран Персидского залива. Сейчас в Татарстане работает 55 перерабатывающих предприятий, массовая переработка налажена только в 6 из них.

В то же время в РТ почти втрое сократилось число компаний-экспортеров. Если в 2024 году свою продукцию на зарубежные рынки поставляли 258 татарстанских предприятий, то в 2025-м — только 90. «За счет смены географии экспорта, укрупнения и отмены некоторых товарных групп произошло такое снижение числа экспортеров», — объяснил замминистра.

Несколько сократилась и география экспорта. В прошлом году Татарстан поставлял сельхозпродукцию в 49 стран, годом ранее — в 55. Основная доля экспорта пришлась на Иран — 36%. В Казахстан отправили 11,6% экспортной продукции, в Индию — 11%.

«Стратегическому партнеру», Беларуси, отгрузили 9,8% экспорта. Хотя в работе со страной-соседом «тоже есть множество проблем», признал Гайнуллов. «У нас по молочной продукции перенасыщенность в двух странах. Поэтому мы здесь балансируем, определяем товарные группы, которые могут быть взаимозаменяемыми. Ту продукцию, которая у нас требует импорта, мы ввозим от них. То, чего у них не хватает, пытаемся экспортировать».

В топ-5 главных экспортеров Казанский жировой комбинат, «Эссен Продакшн», ООО «Паритет», «Акульчев» и ЗРМ «Чистопольский». В списке также компании «Агросила», «Татспиртпром» и «Вамин Татарстан».

Рустем Гайнуллов: «За счет смены географии экспорта, укрупнения и отмены некоторых товарных групп произошло такое снижение числа экспортеров»

«Чувствуем снижение экспортного интереса из-за укрепления рубля»

Негативно на развитие экспорта влияет укрепление курса рубля, позже в беседе с корреспондентом «БИЗНЕС Online» отметил Гайнуллов.

«В рублевом выражении доход от экспорта сохраняется примерно на уровне предыдущего года. Из-за того что при конвертации мы потеряли с 1 доллара примерно 23 рубля, у нас получается темп роста незначительный», — посчитал замминистра.

«Чувствуем снижение экспортного интереса из-за укрепления рубля. Компании пока в ожидании, потому что у всех есть реализованные инвестиционные проекты, кредитная нагрузка, это влияет и на срок окупаемости проектов», — признал наш собеседник.

«Конечно, сейчас ситуация относительно прошлого года при курсе доллара в 100 рублей не такая комфортная», — соглашается с Гайнулловым руководитель экспортных продаж одной из крупных компаний-экспортеров в РТ. Однако отказываться от экспорта компания пока не планирует и на 10% сумела нарастить экспортную выручку.

«За этот год мы сумели подстроиться под такой курс, немножко стратегии где-то поменять, где-то переориентироваться по рынкам, где-то ценовую политику изменить», — рассказывает она о том, как выходит из ситуации предприятие.

Рустем Гайнуллов: «Сейчас ситуация относительно прошлого года при курсе доллара в 100 рублей не такая комфортная»

Несмотря на то что укрепление рубля притормаживает развитие экспорта, руководительница видит в этом свои плюсы: «Конечно, было бы комфортно, если бы сейчас курс был 100 рублей за доллар. Но при этом мы бы и себестоимость другую имели, ведь в нее заложен ремонт импортного оборудования, замена импортных деталей».

Перспективы халяльного экспорта

Отдельно Гайнуллов остановился на экспорте халяльной продукции. Здесь республика показала хороший прирост — в прошлом году объем экспорта составил $45 млн, а в 2024-м — всего $14 миллионов. Основные рынки — страны Таможенного союза, Персидского залива, Северной Африки и Юго-Восточной Азии.

Для выхода на рынок халяль компании должны получить соответствующие международные сертификаты, напомнил замминистра. Сейчас в Татарстане аккредитацию халяль прошли 150 компаний. В основном это сертификаты, которые признаются на внутреннем рынке и рынке стран СНГ. 20 предприятий вышли на экспортные рынки и имеют международную аккредитацию, в том числе в Малайзии, где самые жесткие требования по халяль-продукции. В качестве ключевого рынка республика видит для себя страны Персидского залива и Юго-Восточной Азии. Широкие перспективы открывает Малайзия, которая может стать площадкой для реэкспорта в соседние страны Юго-Восточной Азии, Индонезию, Сингапур.

Для дальнейшего беспрепятственного выхода на новые рынки под стандарт халяль нужно адаптировать и уже существующие предприятия, и запускаемые инвестпроекты, указал Гайнуллов.

«Несмотря на неблагоприятную [экспортную] обстановку, укрепление рубля, которое не способствует развитию экспорта, мы считаем, что ситуация все равно переломится. И настанет время, когда, имея предприятия, которые уже адаптированы под экспортные рынки, мы сможем планомерно работать в этом направлении», — заключил Гайнуллов.

«Прошлый год с точки зрения аграрного экспорта был не самым простым»

«Прошлый год с точки зрения аграрного экспорта был не самым простым для наших предприятий», — не стал скрывать и советник министра сельского хозяйства РФ, представитель «Агроэкспорта» Андрей Сухарев. Связано это прежде всего с конъюнктурой международных рынков. Среди причин все то же укрепление курса рубля, а также торговые войны ключевых мировых экспортеров и высокая конкуренция на мировых рынках, обусловленная хорошим урожаем отдельных культур.

В то же время российский экспорт продукции АПК в 2024 году превысил $43,1 млрд, страна лидирует по поставкам зерновых, бобовых, растительных масел и мороженой рыбы. Растет экспорт продукции высоких переделов — по предварительным оценкам, в 2025-м это принесло свыше $900 млн дополнительных доходов. На долю дружественных стран в прошлом году пришлось 90% экспорта.

Далее спикер обратился к экспортной работе республики. К 2030 году стоит задача нарастить российский экспорт АПК до $55,2 миллиарда. При этом экспорт Татарстана должен составить порядка $900 млн — почти вдвое больше показателей 2025-го. Однако задача «выглядит довольно-таки реалистично», уверен Сухарев. Тем более что «Агроэкспорт» разработал план действий по развитию экспорта в регионе.

Было разработано три сценария. Консервативный закладывает низкую инвестиционную деловую активность предприятий, низкую востребованность мер федеральной и региональной поддержки. В этом случае экспорт к 2030 году прогнозируется на уровне $600 миллионов. В целевом базовом сценарии объем поставок на зарубежные рынки вырастет до $899 миллионов. Оптимистичный сценарий предполагает «прогрессивное» развитие экспорта и $1,34 млрд в 2030 году.

К 2030 году стоит задача нарастить российский экспорт АПК до $55,2 миллиарда

По прогнозам «Агроэкспорта», ожидается двухкратный рост в отгрузке подсолнечного и рапсового масел (с $209,7 млн в 2025 году до $566 млн в 2030-м), четырехкратный — по кондитерским изделиям, а также увеличение в 145 раз выручки от поставок пшеницы (с $0,9 млн до $130,8 млн). Среди новых продуктов – драйверов экспорта сыры и творог, сухие молочные продукты, свинина, макаронные и колбасные изделия.

«Я перечислил далеко не все продукты, которые мы проанализировали в нашем исследовании. Потенциальная экспортная номенклатура в регионе чрезвычайно широка», — поспешил заметить Сухарев. В результате анализа выявили 56 стран, в которые республике целесообразно развивать экспорт продуктов АПК. Для развития экспорта перед Татарстаном поставили 7 крупных задач: создание новых и увеличение действующих производственных мощностей, расширение номенклатуры продукции, развитие транспортно-логистической инфраструктуры и др.

Сейчас продукция «Вамин Татарстан» аккредитована в 10 странах, активный экспорт производится в 7 из них, рассказала руководитель экспортных продаж компании Юлия Селезнева

«Часто потребителям не совсем важно качество, и они делают выбор в пользу бюджетных вариантов»

Своим опытом в торговле на зарубежных рынках поделились с присутствующими татарстанские компании. Сейчас продукция «Вамин Татарстан» аккредитована в 10 странах, активный экспорт производится в 7 из них, рассказала руководитель экспортных продаж компании Юлия Селезнева. Это страны Таможенного союза — Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Беларусь, а также Вьетнам. Кроме того, предприятие на стадии аккредитации в Китай и Оман. Перспективным «Вамин» считает и рынок Саудовской Аравии и стран MENA .

Один из главных вызовов для компании связан с выходом на китайский рынок. Здесь экспортера ждет сложная процедура аккредитации, затраты на тестирование качества каждой партии продукции (до 20–30% от себестоимости), а также отсутствие исторической культуры потребления молока, предупредила Селезнева. Хотя китайское правительство уже сейчас запустило программу по увеличению потребления молока. Сложности с продвижением на рынке СНГ связаны с наличием большой доли фальсификата на рынке. «Часто потребителям не совсем важно качество и то, что данный продукт не из молока, а из жирозаменителей. Они делают выбор в пользу каких-то бюджетных вариантов», — указала она.

Какие меры поддержки востребованы у производителей? Свою эффективность показали бизнес-миссии. «Это всегда точечное мероприятие, когда ты едешь уже к конкретным потребителям. Это не просто трафик мимо тебя на стенде — это знакомство, возможность дать людям, принимающим решение, попробовать твой продукт», — аргументировала спикер. Обратила внимание Селезнева и на лимиты по компенсациям логистических затрат — важно, чтобы бюджет «не заканчивался».

Кроме того, есть сложности с логистикой в страны MENA, которая занимает в среднем два месяца, притом что срок годности сыров — от 4 до 6 месяцев. Сейчас компания разрабатывает новые рецептуры, которые увеличат срок годности до 12 месяцев. «Это достаточно сложные, ресурсозатратные разработки. И если будут на это какие-то компенсации, мы будем очень рады им», — непрозрачно намекнула Селезнева.

«Почему у нас не едет сельхозпродукция по железной дороге в Китай?»

Свою помощь в транспортировке товаров на экспорт предложила логистическая компания «Один пояс, один путь». В этом плане выгодное местоположение у логистического комплекса имени Дэн Сяопина, который начал свою работу в 2024 году. Комплекс имеет выходы на М12, БАМ, Транссибирскую магистраль и Южноуральский ход. Это обеспечивает к странам в направлении Север-Юг, в Китай, Иран, Индию, указал исполнительный директор компании Хайдар Валиулин.

Логоцентр располагает 170 тыс. кв. м складской площади, проектная мощность терминала — 100 тыс. контейнеров в год. В 2025 году переработаны 15 тыс. контейнеров груза, налажена экспортная работа с СИБУРом, «Агросилой», «Август-Агро» и импортная — с «Соллерсом», «Хайером» и «Аурусом».

Комплекс может стать хабом для транспортировки сельхозпродукции, отметил Валиулин. Так порядка 1,5 млн т груза можно отправлять в Китай, Индию, Иран, по потокам Север-Юг. Несмотря на то, что Китай — это перспективный рынок, на данный момент Россия отгружает туда в три раза меньше продукции, чем, к примеру, США, Австралия и Канада. «И мы понимаем проблему, почему у нас не едет сельхозпродукция по железной дороге в Китай или другие страны. Потому что нет базового большого объема на контейнерный поезд», — рассуждал спикер.

Компания разрабатывает публичный экспорт-сервис. Его смысл в том, что будут организовано движение поездов по графику в ту или иную страну. И в этом составе фермер сможет занять необходимое ему количество контейнеров. «Мы готовы помогать, дать льготные условия хранения на терминале, чтобы организовать регулярный публичный экспорт-сервис», — пообещал Валиулин.

Агрострахование стало еще одной горячей темой для обсуждения в первый день форума

«Животноводов не надо лишний раз убеждать в значении страхования»

От темы экспорта — к агрострахованию, которое стало еще одной горячей темой для обсуждения в первый день форума. Президент Национального союза агростраховщиков (НСА) Корней Биждов, подключившейся к обсуждению по «удаленке», начал в похвалы в адрес республики — Татарстан, по данным НСА, за 2025 год нарастил площадь застрахованных площадей на 15% — до 800 тыс. га, или 31% от общей площади пашни. РТ по этому показателю на 8-м месте среди регионов РФ. «Это очень хороший показатель», — похвалил Биджов. Мол, если и дальше пойдет такими темпами то через несколько лет доля застрахованной пашни дойдет до 60%, помечтал спикер.

Замминистра сельского хозяйства и продовольствия РТ Дмитрий Яшин начал с обзора опасных погодных явлений, которые в последние годы обрушивались на республику — регион кидало из огня да в полымы: поля страдали то от почвенной засухи, то от переувлажнения и заморозков.

Площади застрахованных посевов в Татарстане год от года прирастают, начиная с 2023 года: пиком стал 2024 год, когда аграрии застраховали с использованием господдержки 819 тыс. га посевов, в 2026 году ждут роста — до 856 тыс. гектаров.

В России застраховано 48% сельхозживотных и 19% сельхозкультур, сообщил начальник управления НСА Юрий Есиков. Почему животноводы охотнее платят страховщикам? «Животноводов не надо лишний раз убеждать в значении страхования, потому что в результате вспышек таких болезней как африканская чума свиней, птичий грипп, в одночасье может обанкротиться все производство и погибнуть все поголовье», — пояснил Есиков.

В растениеводстве не все так просто — не все аграрии горят желанием тратиться на агрострахование. Многие, чего уж греха таить, если и страхуются, то по минимальным тарифам — исключительно ради того, чтобы не слететь с господдержки, признавали участники круглого стола.

В ответ таким скептикам страховщики приводили примеры внушительных выплат, которые порой в сотни, а то и в тысячи раз превышали размеры заплаченных страховых премий. 2025 год вообще характеризовался рекордными страховыми выплатами, правда (и, наверное, к счастью), коснулись они не Татарстана, а наиболее пострадавших южных регионов страны — Краснодарского края и Ростовской области, каждый из них получил от страховщиков выплаты на суммы свыше 3 млрд рублей. Всего же аграрии РФ получили в 2025-м выплаты от страховщиков на рекордную сумму — порядка 11 млрд рублей.

Если все так прекрасно, то почему же тогда в Татарстане, например, кратно не нарастит площади застрахованных посевов, задал Биджов крамольный вопрос. Участники страхового рынка называли такие причины, как низкая информированность, а также банальное отсутствие финансов: если крупные холдинги страхуются, то средние и мелкие хозяйства откладывают страхование на самую последнюю очередь.

Еще из сложностей — аграриям трудно бывает доказать сам факт опасного природного явления, а также подтвердить нанесение ущерба. Для облегчения задачи с 2026 года меняются правила агрострахования. При страховании сельхозживотных расширяется перечень рисков, в него добавлены такие события как паводок, половодье и изъятие животных (например, в случае введения карантина). Также возможность страховаться появилась у владельцев интенсивных садов, расширен перечень заболеваний объектов аквакутуры (т.е. рыб), подлежащих страхованию с господдержкой.

Но самое существенное изменение касается процедуры подтверждения опасных природных явлений. Ранее оно происходило исключительно по справке Росгидромета. Но порой такие явления имеют локальных характер (град, половодье и др.), и у метеорологов просто нет о них информации, пояснил исполнительный директор НСА Мухарбий Борануков. С этого года аграрии смогут самостоятельно производить фото и видеофиксацию таких явлений, чтобы в дальнейшем получить страховые выплаты.