Карина Пикулева, CARIN CASA: «Рынок мебели взрослеет – выигрывают производственные бренды»

Карина Пикулева: «После участия в ПМЭФ мы получили заказы от крупных девелоперов Москвы и Санкт-Петербурга»

Обновленный цех, третий шоурум в России и крупные заказы от застройщиков

— Карина, расскажите, как для вашей компании прошел 2025 год.

— Он стал для нас годом перехода от интуитивного роста к системе. Мы ставили цели по усилению офлайн-присутствия, укреплению производства и узнаваемости бренда. Все они оправдались, причем даже быстрее, чем мы планировали. Главное ощущение — компания стала устойчивее: и как бренд, и как производство с сильными процессами и зрелой командой. Год был тяжелым, но мы выросли на 30 процентов по выручке, что на фоне общей ситуации в отрасли, когда многие мебельные компании закрываются, хороший результат.

— Какие ключевые события помогли этому росту?

— Их несколько. Во-первых, мы укрепили федеральное присутствие и, можно сказать, случайно, но очень удачно открыли шоурум в Санкт-Петербурге. Во-вторых, получили важное признание: участвовали в ПМЭФ, выиграли в спецноминации в конкурсе «Знай наших» при поддержке АСИ и ВЭБ.РФ и взяли номинацию в международном конкурсе APEC Best Award для женщин-предпринимателей.

Проведена большая внутренняя работа: мы запустили новые малярные камеры, расширили цех и закупили новое оборудование с ЧПУ, что серьезно усилило нашу производственную базу.

Карина Пикулева основательница бренда мебели CARIN CASA

— Вы сказали «случайно открыли» шоурум в Петербурге. Как это произошло?

— Мы открыли шоурум в Петербурге быстрее, чем планировали: совпали запрос аудитории и редкая возможность с правильной локацией. Онлайн у нас хорошо развит, и наши клиенты из Санкт-Петербурга, с кем мы постоянно работаем, нас давно ждали и приглашали в этот город. Мы подбирали локацию, но свободных помещений в нужном месте, где собраны дизайнерские бренды, такие как Design District DAA, не было. В октябре я случайно листала «Телеграм» и увидела новость, что известная компания BOCA ROOM освобождает свое прекрасное пространство в этой локации. Я в ту же минуту написала собственникам BOCA ROOM, что мы готовы забрать это помещение. Не подумала, не посчитала: просто так подсказало сердце. Команда меня поддержала, и теперь у нас есть третий шоурум после Москвы и Казани.

«Мы укрепили федеральное присутствие и, можно сказать, случайно, но очень удачно открыли шоурум в Санкт-Петербурге»

— С какими сложностями, проблемами ваш бизнес столкнулся в 2025 году?

— Главная сложность — это сочетание высоких ожиданий клиентов с общерыночной нестабильностью. С одной стороны, давление по сжатым срокам производства, которые мы сами себе установили, с другой — задержки логистики и рост цен на материалы. Клиент стал сравнивать больше и выбирать дольше. При этом выросла конкуренция. В таких условиях выигрывают те, у кого есть система, а не только красивый продукт. Покупатель стал заметно рациональнее и информированнее. Сейчас чаще задают вопросы не о том, красиво или нет, а об эксплуатации, происхождении материалов, сервисе, сроках и гарантии — кстати, в этом году мы расширили ее до двух лет.

Шоурум CARIN CASA в Казани, ЖК Altura

— С какими интересными проектами вам удалось поработать?

— После участия в Петербургском международном экономическом форуме мы познакомились и получили заказы от крупных девелоперов Москвы и Санкт-Петербурга. Стоит задача по комплектации мебелью мест общего пользования в жилых комплексах. В 2025 году мы впервые столкнулись и успешно прошли тендерные процедуры, а это уже другой масштаб, другая ответственность. Наши изделия здесь несут не только «вау-эффект» и эстетику. Столиками и консолями каждый день будут пользоваться жители комплексов бизнес-класса, поэтому тут важна устойчивость к ежедневной эксплуатации.

«После выигрыша в номинации международного конкурса APEC BEST AWARD нас пригласили в Совет Федерации РФ»

«Китайский импорт сильнее давит на средний и экономсегмент, потому что цена там — ключевой фактор»

— Как в целом, по вашим наблюдениям, чувствовал себя мебельный рынок?

— Рынок в 2025 году был неоднородным: в деньгах многие видели рост за счет цен, но в натуральном выражении динамика у части производителей была слабее. По данным отраслевых обзоров со ссылкой на Росстат, выпуск мебели в первой половине 2025-го снижался примерно на 1,6 процента год к году, при этом в рублях рынок мог прибавлять за счет роста цен.

Замедление строительной отрасли сказывается на мебельном рынке, хоть и с отложенным эффектом.

Карина Пикулева основательница бренда мебели CARIN CASA

Одновременно увеличивается импорт мебели, в том числе из Китая. И на практике сейчас возникают ситуации, когда покупателю сложно проверить реальное происхождение товара и заявленные характеристики.

Я ежегодно посещаю международную выставку iSaloni в Милане и хорошо знаю, какие материалы и конструктивные решения используют разные производители, поэтому вижу, когда описания на онлайн-площадках не совсем соответствуют реальности. Покупателю в таком случае сложно понять, что он действительно приобретает.

Если информация о материалах или происхождении неточна, это формирует искаженную ценовую конкуренцию. В итоге страдают российские производственные компании, которые работают прозрачно и несут полную ответственность за результат.

— Казалось бы, после уходов брендов местное производство должно расти…

— Оно сокращается в среднем и экономсегменте, потому что высокая ключевая ставка напрямую сдерживает спрос. В этих сегментах мебель часто приобретается с использованием потребительских кредитов. Напротив, высокий сегмент остается более стабильным, потому что зачастую приобретение мебели здесь не зависит от заемных средств. Также и наша компания себя в этом плане чувствует уверенно.

«Участие в конкурсе «Знай наших» дало нам возможность присутствовать на ПМЭФ и пройти стратегическую сессию с топ-менеджментом группы компаний «АСКОНА»

— Какие еще тренды наблюдаете на рынке?

— По-прежнему наблюдаются проблемы с поставками европейской мебели. Эта проблема, в принципе, перетекает уже из года в год. Наши покупатели отмечают длительные задержки с логистикой. Часто бывает так: обеденную группу они приобретают у нас, а мягкую мебель — в Италии, и ждут ее потом по полгода, а то и дольше. Мы и сами отмечаем длительные задержки с поставкой нашей итальянской керамики, поэтому стали больше вкладывать собственных средств в приобретение материала под склад, перестраховываемся.

— Как думаете, китайский рынок мебели вытеснит отечественный?

— Китайский импорт сильнее давит все-таки на средний и экономсегмент, потому что именно там цена — ключевой фактор. И КНР практически не вытесняет производителей, которые работают с индивидуальными решениями или сложными материалами. Китай усилил конкуренцию на мебельном рынке, но он не убил его.

Карина Пикулева, CARIN CASA: «На китайские аналоги керамики переходить не стали – совсем другое качество»

— Кадровый вопрос остается острым уже который год. Как вы с этим справляетесь?

— Через сочетание нескольких подходов. Во-первых, это обучение и рост людей внутри компании. Во-вторых, мы постоянно улучшаем условия для сотрудников. Я убеждена: хороший мастер выбирает не только зарплату — он выбирает среду, отношения и стабильность. И наша стратегия работает: текучки в компании практически нет. Мы увеличиваем штат, но костяк команды сохраняется уже на протяжении пяти лет.

Для нас критически важна квалификация. Я всегда говорю, даже на примере продаж: у нас не просто менеджер по продажам, а личный консультант. Цикл сделки длинный, и менеджер выступает экспертом.

— В каких именно областях чувствуется наибольшая нехватка?

— В Петербурге мы до сих пор ищем менеджера по продажам. На производстве нужен диспетчер, маляры — темпы растут. Параллельно развиваем маркетинг. Когда развиваешь бизнес в целом, кадры нужны везде.

«Столиками и консолями каждый день будут пользоваться жители комплексов бизнес-класса, поэтому тут важна устойчивость к ежедневной эксплуатации»

«Будет более жесткая конкуренция в массовом сегменте»

— Каковы ваши главные ожидания и планы на 2026 год?

— Главная задача — закрепить все, что построили в 2025-м. Усилить производство, стабильность качества, развивать команду и бренд через сильные продуктовые события. Для нас 2026 год — это про следующий уровень зрелости: меньше хаоса и больше точности.

Уже в феврале на выставке ARTDOM в Москве мы представим нашу первую коллекцию в коллаборации с известным предметным дизайнером Димой Логиновым. Это обеденные столы, журнальные столики, консоли. Для нас это выход на определенный новый уровень.

В 2026 году очень жду роста ценности реального производства, особенно российского. Будет более жесткая конкуренция в массовом сегменте, борьба за маржинальность. Мы же станем повышать эффективность своей работы, работать над процессами, повышать качество сервиса.

— Что, на ваш взгляд, будет в тренде в 2026 году в мебели и дизайне интерьеров?

— Тренд на итальянскую керамику не пройдет еще многие годы, это самый практичный материал для использования в качестве столешниц на мебели. Меняются лишь виды: если раньше был пик мрамора, затем травертина, то сейчас мы переходим на более натуральные, матовые поверхности. В приоритете также натуральные материалы — массив и шпон дерева (дуб, орех), камень. Мы уходим от жестких прямолинейных форм в сторону плавных линий в металле и дереве.

Главный тренд на фоне насыщения рынка серийной и иногда недобросовестной продукцией — это запрос на подлинность и собственную производственную экспертизу.

Карина Пикулева основатель бренда мебель CARIN CASA

— Что будет с ценами?

— Первое повышение у нас прошло в начале февраля, это была вынужденная мера: рост налоговой нагрузки, повышение цен на материалы, рост арендных ставок. Что будет дальше на рынке, пока сложно сказать, но аналитики прогнозирует увеличение цен еще до 15 процентов до конца первого полугодия.

«Уже в феврале на выставке ARTDOM в Москве мы представим нашу первую коллекцию в коллаборации с известным предметным дизайнером Димой Логиновым»

— Чувствуете ли вы государственную поддержку?

— Да, поддержка определенно чувствуется. В нашем случае это не разовые гранты, а скорее системные меры. Это инвестиционные инструменты для модернизации, программы продвижения российских брендов и конкурсы, которые открывают возможности.

Участие в конкурсе «Знай наших» дало нам возможность присутствовать на ПМЭФ и пройти стратегическую сессию с топ-менеджментом группы компаний «АСКОНА». Также на уровне Республики Татарстан мы получили льготное финансирование от министерства экономики и фонда поддержки предпринимателей и приобрели новое станочное оборудование по льготной ставке.

После выигрыша в номинации международного конкурса APEC BEST AWARD нас пригласили в Совет Федерации РФ. В рамках встречи состоялся диалог с представителями министерства экономического развития и профильных ведомств, отвечающих за поддержку экспорта.

— Какие советы дадите другим предпринимателям?

— Первый — строить систему, а не зависеть от героизма. Подвиги, конечно, необходимы, но недостаточны. В режиме подвига долго не проработаешь. Второе — держать качество и репутацию, потому что в такой перегретой конкуренции это единственное, что остается. Третье — считать экономику и беречь команду.

Бизнес — это марафон, где выигрывают не те, кто быстрее стартовал, а те, кто смог идти ровно и долго.