Президент КХЛ Алексей Морозов объявил о новшестве: теперь игрокам разрешено давать 50 млн рублей, которые можно вывести за потолок зарплат при одном условии — это должен быть доход с рекламы. Хоккейное сообщество разделилось: одни радуются, что теперь спортсмены могут продвигать свой бренд и достойно зарабатывать на этом; другие опасаются, что никакой рекламы не будет и клубы просто воспользуются новым правилом, чтобы заманивать к себе игроков. В ситуации разбирался корреспондент «БИЗНЕС Online».
КХЛ разрешила давать игрокам рекламные контракты на 50 млн рублей. Деньги не учитываются под потолком зарплат (на фото — Александр Радулов)
Что за правило и как его объяснил Алексей Морозов
О новом правиле президент КХЛ Алексей Морозов сообщил накануне на пресс-конференции в Москве. Ввели новшество после заочного голосования совета директоров КХЛ (туда входят Геннадий Тимченко, Роман Ротенберг, Валерий Каменский, руководители ведущих клубов, в том числе ЦСКА, «Авангарда» и «Ак Барса», и многие другие). Состоялось оно 31 марта.
Объясним, что к чему.
1. Допустим, вы руководитель банка, маркетплейса, букмекера и т. д. и хотите снять рекламу с хоккеистом клуба КХЛ.
2. Вы идете в клуб, вам говорят: «Хорошо. Игрок заработает с этого 50 миллионов рублей».
3. Раньше эти 50 млн рублей вошли бы в зарплатную ведомость клуба. Как записано в регламенте КХЛ, туда попадают не только доходы хоккеиста с официальной зарплаты, но и реклама.
4. А теперь эти 50 млн рублей выводятся за потолок зарплат. Так что клуб, согласно задумке, только обрадуется вашему предложению и скажет: «Да, конечно, вот наши хоккеисты — давайте согласуем с вами график съемок».
5. Эти 50 млн рублей можно как отдать одному игроку, так и распределить их между 5, 10, 20 хоккеистами — клубы решают сами.
Алексей Морозов: «Бывало такое, что игроку предлагали подписать спонсорский контракт, но он не мог»
Вот как идею описывает сам Морозов. «Вводим льготу в потолке зарплат 50 миллионов из коммерческого контракта со спонсорами, — приводит его слова сайт лиги. — Проанализировали ситуацию: игроки становятся медийными личностями, готовы участвовать в рекламных кампаниях и мероприятиях клуба. Коммерческие контракты не будут учитываться в потолке — это может быть не единственный игрок, а сумма в 50 миллионов может быть распределена между некоторыми игроками на усмотрение клуба». «Бывало такое, что игроку предлагали подписать спонсорский контракт, но он не мог, поскольку клуб вышел бы за потолок, — продолжил Морозов. — Сейчас и клуб может найти [контракт], и игрок может выйти с предложением к клубу. Это поможет вывести контракт за потолок зарплат».
По его словам, нововведение — это часть новой стратегии лиги на три года, где большое внимание уделено популяризации хоккея. Достигать ее планируется в том числе через продвижение бренда игроков. Правило уже записано в правовом регламенте КХЛ. Если интересно, можете найти его на 80-й странице, пункт 9.13. По нашим данным, пояснения к правилу лига направила в клубы уже на прошлой неделе.
Плюс: игроки реально смогут заработать
Насколько нам известно, о нововведении КХЛ несколько лет просили сами клубы. Естественно, речь идет не о всех клубах лиги, а только о топах, у которых, во-первых, практически полностью заполнена зарплатная ведомость. Напомним, сейчас она находится на уровне 900 млн рублей, в новом сезоне вырастет до 950 млн, а еще через сезон — до 1 миллиарда.
Во-вторых, речь о клубах, у которых есть большой коммерческий потенциал, много предложений о сотрудничестве, много желающих видеть их хоккеистов в своей рекламе. Т. е. речь только о топ-клубах, таких как СКА, «Авангард», «Ак Барс» и др.
О новом правиле КХЛ попросили клубы, в том числе «Ак Барс»
Что происходило раньше?
1. Клубы либо просто отказывались от рекламы: да, конечно, можно придумать какую-нибудь серую схему, но вдруг лига увидит афишу/ролик и начнет разбирательство? Лишние риски ради маленьких по хоккейным меркам денег.
2. Либо же оформляли это через партнерство с клубом. Условно: вы хотите разрекламировать китайские авто, идете в клуб, хоккеисты снимаются в рекламе. Клуб зарабатывает, а игроки (по крайней мере, формально) ничего не получают.
3. Считаные единицы игроков — наиболее медийные и предприимчивые — снимались в рекламе сами, в обход клубов и лиги. Но они были ограничены регламентом КХЛ. Там записано, грубо говоря, что если ты представлен в образе хоккеиста, то такое надо согласовывать с клубом или лигой. Т. е. снимешься в джинсах и футболке — окей (только вряд ли ты будешь интересен спонсорам в таком образе). А наденешь форму и возьмешь клюшку — уже не окей.
И теперь же КХЛ дает понятный и легальный способ, чтобы с рекламы могли зарабатывать и клубы, и игроки. Есть мнения, что это такая подготовка к возможному возвращению в КХЛ Александра Овечкина. Хоккеист «Вашингтона» летом вполне может решиться на переход в родное «Динамо», и нет сомнений, что москвичи в таком случае получат много предложений о сотрудничестве. Им эти 50 млн точно не помешают.
Овечкин — самый востребованный хоккеист в России: летом он заработал на рекламе 3,3 миллиарда
Вопрос: а что, если игроки будут выбирать спонсоров сами?
Продолжая разговор об Овечкине, на сегодня он с большим отрывом самый востребованный в коммерческом плане хоккеист в России. Писали, что летом 2025 года он заработал с 10 контрактов аж 3,3 млрд рублей! Здесь ве понятно: это живая легенда, которая каждый день переписывает историю мирового хоккея.
А что по другим хоккеистам? Кейсов практически нет, причем даже на уровне других игроков НХЛ (чего говорить о КХЛ). Первая причина этому, разумеется, высокие зарплаты игроков в клубах. Ну какой смысл человеку нанимать агента, юристов, тратить время на съемки и т. д.? Ради 5 рублей, когда ты и так получаешь 100? Условному Вадиму Шипачеву или Александру Радулову при всем уважении к ним 3,3 млрд за один год не заплатят.
Другой причиной можно назвать несовершенство регламента, о чем мы уже писали выше. Главную проблему КХЛ устранила: теперь есть нормальная схема, где может зарабатывать и клуб, и игрок. Но люди, которые занимаются продвижением хоккеистов, задались в общении с нашим изданием вопросом: а что, если «исключить» из этой схемы клубы и лигу?
Например, в российском хоккее есть два главных букмекера — «Фонбет» и Winline. У первого — контракт с лигой и половиной клубов, у второго — с другой половиной. Другим букмекерам, само собой, тоже хочется зайти в хоккей, и они уже обращаются напрямую к игрокам. Клубы такое партнерство, боясь за свои контракты, не одобряют.
Важный нюанс: в 50 млн рублей вне потолка можно вписать только партнерство со спонсорами клуба и лиги — кампании за их орбитой сюда не попадают.
В РПЛ нет ограничений по рекламе для игроков: например, Дзюба сотрудничает с «Лигой ставок», хотя у клуба контракт с «Фонбетом», а у лиги — с Winline
Одной правды в этом вопросе нет.
1. Правда игроков: «Мы теряем дополнительный доход». Посмотрите на НХЛ: там же «Вашингтон» не беспокоится, что Овечкин снимается в рекламе «Фонбета» и «Яндекса»? Посмотрите на РПЛ: там тоже нет пункта, что любая коммерческая активность должна согласовываться с клубом. Лига зарабатывает сама и дает зарабатывать игрокам. Артем Дзюба, несмотря на партнерство «Акрона» с «Фонбетом» и РПЛ с Winline, сотрудничает с «Лигой ставок» и зарабатывает что-то около 30 млн рублей.
2. Правда клубов: «А что если это вступит в конфликт с нашими спонсорами?» Допустим, клуб сотрудничает с Альфа-Банком, а игрок снялся в рекламе Т-Банка — разве это нормально? К тому же к игрокам идут только те спонсоры, которые не хотят платить много денег клубу или лиге.
Минус: большой соблазн для менеджеров клубов КХЛ
Но на самом деле главное беспокойство по поводу правилу в том, не превратится ли все это в простой механизм обхода потолка зарплат. Хоккейный эксперт, бывший генменджер «Салавата Юлаева» и «Автомобилиста», экс-судья Леонид Вайсфельд не строит иллюзий.
«По-моему, с таким же успехом КХЛ просто могла бы увеличить потолок зарплат на те же 50 миллионов, — сказал он „БИЗНЕС Online“. — У нас много, что ли, хоккеистов, кто снимается в рекламе? У меня нет сомнений, клубы будут использовать это для обхода потолка зарплат».
«А лазеек уже хватает, — продолжил он. — Например, меня веселит история с переподписанием контрактов. Нельзя этого делать! Нельзя переподписывать контракты — ни в сторону увеличения, ни в сторону уменьшения. Это первый класс, вторая четверть. Механизмов, чтобы остановить это, много, все они простые, все всё прекрасно знают».
Леонид Вайсфельд: «С таким же успехом КХЛ просто могла бы увеличить потолок зарплат на те же 50 миллионов»
Действительно, легко можно представить ситуацию, когда клубы ведут борьбу одного игрока, предлагают более-менее одну и ту же зарплату, и выигрывает тот, кто включает сюда 50 млн рекламных рублей. При этом хоккеист по своему медийному потенциалу совершенно не будет стоить этих 50 млн, как и сама реклама для условной «Роснефти» или «Газпрома» не будет иметь эффект в 50 миллионов.
Больше всего беспокоит то, что КХЛ пока ничего не говорит о механизмах контроля. Как именно лига планирует следить за честным распределением 50 миллионов? Возможно, над этим вопросом работают.
Комментарии 10
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.