«Как найти новые ниши и пересобрать бизнес-модель»: зачем предпринимателям идти на форум «Тренды-2027»

Организатор бизнес-форума «Тренды-2027» и основатель клуба предпринимателей «10 менторов» Руслан Ахметзянов

Только владельцы бизнеса, никаких тренеров

— Руслан, сейчас непростое время для бизнеса, и многие проводят различные тренинги, форумы и семинары, чтобы дать предпринимателям антикризисные решения. Чем отличается ваш бизнес-форум «Тренды-2027»?

— Мы с 2017 года занимаемся организацией бизнес-мероприятий и обучением. За это время мы привозили в Казань самых разных звездных спикеров. Это и Алексей Ситников, Олег Торбасов, Оскар Хартман, Игорь Манн, Екатерина Уколова, Дэнни Перекальски… Один из форматов наших мероприятий — это семинары, тренинги. На таких мероприятиях люди идут конкретно на одного человека, чтобы прокачать навыки в менеджменте, продажах или маркетинге.

Другой формат мероприятий — это форумы, где выступают сразу несколько спикеров. Новый же форум «Тренды-2027» пройдет с участием сразу пяти крутых спикеров, и впервые на нем выступят только действующие предприниматели, которые масштабируют свои бизнесы на российском и международных рынках. Здесь нет бизнес-тренеров или коучей, которые просто пишут книжки, — у всех свои твердые бизнесы, они успешные, прошли много своих кризисов, создали узнаваемые компании. Это первое отличие от других мероприятий.

Второе. Спикеры будут говорить про будущее. Слоган форума — «Узнай, что тебя ждет в ближайшие два года». В кризис, в турбулентное время, обычные базовые стратегии и связки, которые работали, могут ломаться.

В кризис всегда есть люди, которые делают состояние. У участников бизнес-форума есть уникальная возможность быть в числе первых, кто узнает про новые ниши и направления.

Руслан Ахметзянов основатель клуба предпринимателей «10 менторов», организатор бизнес-форума «Тренды-2027»

И третье — это наш хедлайнер. Мы пригласили гендиректора и соучредителя музыкального лейбла Black Star Пашу (Павла Курьянова). Сегодня лейбл представляет собой бизнес-экосистему из более чем 10 направлений, включая музыкальный бизнес, ресторанные проекты, fashion-бренды* и маркетинговые интеграции. Он будет рассказывать про циклы, которые проходил на своем опыте: что делает бизнес в первые 7 лет, чем должен заниматься собственник, что делать в следующие 7 лет. На каждом этапе роль и личность владельца меняются, и нужно знать, как не выгорать, как сохранять баланс и корреляцию между личной стратегией и стратегией бизнеса.

«Мы пригласили гендиректора и соучредителя музыкального лейбла Black Star Пашу (Павла Курьянова)»

— Кто еще станет спикерами форума?

— Один из спикеров— Линар Хуснуллин, основатель маркетплейса KazanExpress. Он построил компанию с оборотом в 20 миллиардов в год, вышел на 120 городов и 6 миллионов клиентов. Маркетплейс, как мы все знаем, в итоге был выкуплен «Магнитом». Свою бизнес-модель Линар перенес позже в другие страны, открыв в Узбекистане Uzum Market, в Казахстане запустил маркетплейс Teez. Сейчас он делает новые проекты и расскажет про новые ниши, которые открываются в кризис, и как ведет себя экономика.

Еще один спикер — серийный предприниматель Айдар Исмагилов, основатель сетей «Мойдодыр» и «5-е колесо». Сейчас он инвестирует в ресторанные проекты, включая открытый в 2025 году в Казани ресторан «Горыныч» сети White Rabbit Family. Исмагилов расскажет, какие кризисы он проходил и какие решения нужно принимать в турбулентное время. Он сам говорит: «Я люблю кризисы, потому что я вижу возможности и это интересное время». Мы ранее уже проводили с ним встречи предпринимателей, он дает конкретные инструменты, которые могут вытащить бизнес, предугадать ошибки и сэкономить людям миллионы, как работать с командой и увеличить рентабельность.

Предприниматель и основатель сети кафе здорового питания «ПЭПЭ» Гульнара Галимова будет рассказывать про личный бренд, про узнаваемость в медийном пространстве, как быть заметным в интернете — это тоже очень важно сейчас для бизнеса.

А сам я расскажу об управлении клиентской базой, как с ней работать, потому что сейчас у многих просели продажи. Важно научиться тому, как вернуть бывших клиентов и уменьшить отток. Сейчас вопрос привлечения новых клиентов стоит остро, но ваша клиентская база — это золото, которое у вас под ногами. Я покажу, где вы теряете каждый месяц миллион, потому что не выделяете правильное понимание структуры отделов продаж.

«Бизнес-форумы как раз нацелены на то, чтобы вы получили новые знакомства через нетворкинг»

Почему друзья не помогут масштабироваться, а «слабые связи» приносят миллионы

— Расскажите, для чего люди сейчас ходят на форумы? Ведь, по сути, многое они могут узнать, подписавшись на соцсети ваших приглашенных спикеров…

— Я приведу в пример исследования профессора Стэнфордского университета Марка Грановеттера. В нашей жизни есть два вида связей: сильные и слабые. Сильные связи — это круг общения предпринимателей, их родственники, друзья, то есть ближний круг. Но проблема этих связей в том, что информация, которая там вращается, — это, по сути, дублирование той информации, которая уже есть у группы, а новой информации не возникает. Даже возьмем советы друзей — они оценивают, что вам будет по плечу, исходя из представления о вас. Эти советы не приведут к тому, что вы выйдете на новый уровень.

А есть слабые связи. Это не значит, что они плохие. Это люди не из вашего окружения: предприниматели из других городов, из других ниш. Вы для них ценны, потому что у вас есть другая информация, которой у них нет. Бизнес-форумы как раз нацелены на то, чтобы вы получили новые знакомства через нетворкинг. В 2017 году мы проводили форум, где один из участников форума был из числа руководителей «Макдоналдса», и он нашел партнера на этом мероприятии. Они вместе запустили бизнес по производству детских кроваток, и через два года оборот бизнеса был в 200 миллионов рублей. Вот что дает форум, если вы открыты и у вас есть навыки. Первые ряды дают возможность познакомиться с владельцем миллиардной компании или коммерческим директором корпорации, найти клиентов и подрядчиков. Есть абсолютно разные форматы билетов, в том числе для тех, кто строит карьеру и в начале пути.

Мы делаем максимально демократичные цены — по цене билета на концерт. Только концерт длится пару часов, а наш форум — практически целый день. Это ваш вклад, ваша инвестиция в себя.

Руслан Ахметзянов основатель клуба предпринимателей «10 менторов», организатор бизнес-форума «Тренды-2027»

— Для кого именно подойдет этот форум?

— Мероприятие в первую очередь для собственников и владельцев бизнеса, топ-менеджеров, руководителей, которые хотят, чтобы их компании были первыми. Мы ждем также тех, кто ищет, чем заняться сейчас — через новую нишу, партнерство. Бизнес-форум также будет полезен тем, кто строит карьеру: благодаря полученным знаниям его ценность как сотрудника возрастет. Есть практика, когда компании отправляют на форум своих сотрудников, по 5–7 человек.

— Форум посвящен тому, что будет на рынке в ближайшем будущем. События сейчас развиваются стремительно — вообще можно ли делать прогнозы на два года вперед?

— Есть такое понятие, как «вираж». Многие компании закроются. На каком-то этапе ты должен пересмотреть свою бизнес-модель, посмотреть другими глазами. Многим предстоит сделать вираж: перейти от одной аудитории к другой, создать новый продукт, поменять позиционирование. Задача форума — чтобы те, чьи бизнесы переживают не лучшее время, смогли благодаря антикризисным инструментам сделать наконец этот вираж. Приведу в пример компанию «Мегастрой», наших клиентов, мы обучаем часто их команду топ-менеджеров. В свое время они имели розничные магазины «Агава», но в какой-то момент сменили концепцию, сделали вираж и превратилась в сеть гипермаркетов. Поэтому надо ходить на форумы, если вы видите, что спикеры вам откликаются и вы доверяете их результатам.

А о трендах будущего в открытых источниках вы вряд ли прочитаете. Помню, как в мае 2017-го на одном из первых наших форумах наш спикер Алексей Воронин рассказывал о блокчейне, криптовалюте: «Вся Москва уже говорит о биткоине». Тогда стоимость была $3 тысячи, потом он вырос к концу года до $12 тысяч — в 4 раза за 6 месяцев. Люди тогда узнали о биткоине, вложились и сделали х4. Вот это про новое. Люди идут за новыми фишками, инсайтами, мотивацией, потому что спикеры рассказывают в том числе про свои факапы — не про успешный успех, а про провалы, которые позволили подняться. Предпринимателям часто дают по ногам, но у них вырабатывается свойство идти дальше. Сейчас такой же этап, и спикеры, которые будут выступать на форуме, уже много раз падали и поднимались.

«Я ни разу никому не продавал время на сцене. Здесь ни у кого из спикеров нет никаких инфопродуктов. У этих предпринимателей свой бизнес, и они все сосредоточены в своих проектах»

600 участников и 7 часов пользы: что вынесут участники бизнес-форума?

— По какому принципу вы отбирали спикеров форума?

— У меня очень большая насмотренность в сфере бизнес-образования. Я смотрю тысячи лекций, выступлений, интервью и понимаю, что сейчас важно. Общаюсь с предпринимателями. Я основатель бизнес-клуба «Клуб предпринимателей 10 менторов». И ряд спикеров уже выступали в закрытом кулуарном формате для нашего клуба, это уже принесло результаты участникам клуба. Теперь я хотел бы, чтобы эту информацию получило как можно больше казанцев.

— Давайте подытожим, что по итогам получат участники бизнес-форума?

— Знания о трендах на ближайшие 2 года в разных сферах: маркетинг, команда, менеджмент, личный бренд, антикризисные инструменты, как проживать турбулентное время. Одна из тем — инструменты работы с личным брендом, как быть заметным с помощью соцсетей, какой контент сейчас работает, нужно ли быть владельцу лицом компании, что дает риски и плюсы.

И конечно, это новые знакомства, нетворкинг, новые клиенты. Можно привести пример рекламы в Яндекс.Директе. Стоимость продажи или привлечения одного нового клиента сейчас во многих бизнесах может доходить до 30–50 тысяч рублей, а здесь вы точно можете найти 3–5 клиентов и новые партнерства. То есть стоимость билета на форум отбивается в несколько раз.

Вам даже никуда не надо ездить, не тратить время на перелеты в Москву, где проходит тоже много форумов. Вам достаточно прийти в центр города, в IT-парк им. Рамеева, 19 мая и выделить день для своего развития.

И самое главное: на многих мероприятиях спикеры выступают или платят за свои выступления, чтобы продать какой-то продукт. Я ни разу никому не продавал время на сцене. Здесь ни у кого из спикеров нет никаких инфопродуктов. У этих предпринимателей свой бизнес, и они все сосредоточены в своих проектах. Всего на форуме мы ожидаем до 600 участников. Моя миссия — объединять людей, раскрытие их потенциала. Мы делаем самые большие, обсуждаемые и яркие события со спикерами на протяжении десяти лет. И это мероприятие точно станет одним главных бизнес-событий этого года.

Зарегистрироваться на форум можно на официальном сайте.