Найдется все, как в супермаркете: новый шеф «Татагролизинга» создает агротехнохаб у Киндерей

Руководитель «Татагролизинга» Рафаэль Фаттахов Фото: Андрей Титов

Собрать в одном месте дилеров и производителей техники для АПК

— Рафаэль Махмутович, в январе вы возглавили «Татагролизинг» и почти сразу начали трансформацию его старейшей базы в Киндерях. Что стоит за этим решением?

— Еще когда я 15 лет назад работал коммерческим директором «Татагролизинга», хотел привлечь на эту базу как можно больше сельхозтоваропроизводителей. Локация отличная — ближайший пригород Казани, легко заехать через М7, стоянка, офисы, столовая. Это территория площадью 12 гектаров, которую можно заполнить резидентами, предложив им благоприятные условия для размещения профильной продукции — крытые склады и выставочные площадки. Сюда ведет отдельная железнодорожная ветка, имеется кран, так что мы можем разгружать фуры с техникой по льготным расценкам.

За пять лет работы в министерстве сельского хозяйства РТ, где я курировал техмодернизацию, я познакомился со всеми дилерами сельхозтехники в Татарстане, знаю, кто чем дышит. Только в Казанской агломерации сегодня насчитывается порядка 100 разных представителей, многие арендуют площади в отдаленных районах или по высоким ценам. Ряд производителей из Барнаула, Беларуси, Воронежа вообще не могли позволить себе постоянно держать в наличии в Татарстане прицепную, самоходную технику. В агрохабе мы даем возможность демонстрировать свою продукцию «вживую» круглый год, а не только во время агровыставок, напрямую общаться со своими потребителями. В республике около 2,3 тысячи мелких фермерских хозяйств и 300 крупных — тропа в «Татагролизинг» ими уже давно протоптана.

Будем проводить дни открытых дверей для районов республики, приглашать в агрохаб руководителей КФХ, начальников сельхозуправлений, обучать работе с новой техникой механизаторов, студентов мехфака агроуниверситета. Специально оговариваем, что представители компании должны постоянно находиться на нашей территории, а не просто «поставили технику и уехали».

«Мы представляем оборудование для всей цепочки полевых работ»Фото предоставлены «Татагролизингом»

— Кто уже зашел в агрохаб?

— Мы представляем оборудование для всей цепочки полевых работ: боронование, культивация, посев, опрыскивание, междурядная обработка, уборка, хранение. Есть даже строительное оборудование, «КАМАЗы».

Заключили договоры с компанией «ЭМТех» — дилерами самарского производителя опрыскивателей «ПегасАгро», с «МТЗ-Татарстан», «Гомсельмашем». Один из крупнейших российских производителей оборудования для АПК — KOBLiK GROUP — поставит всю свою линейку: от кормозаготовительной техники до мини-макета зерносушильно-зерноочистительного комплекса. С компанией «ТАИФ» достигнуто соглашение о реализации на нашей площадке высокотехнологичных автомобильных масел. Торговый дом «Кама» предложит нашим клиентам шины для 500-сильных тракторов.

Алтайские машиностроительные заводы («Алмаз») представили гидрофицированные бороны, с помощью которых один механизатор может обработать все поле. Кроме того, ТД «Алмаз» разместит в агрохабе поволжский централизованный склад запчастей для почвообрабатывающей техники. Это тоже станет точкой притяжения для посетителей.

Сейчас на площадке уже выставлена изъятая техника «Росагролизинга», комбайны от «Татагролизинга», в небольшом объеме представлены корма, в перспективе готовы предоставить склады партнерам под средства защиты растений.

Для «ЭМТех Казань» «Татагролизинг» — стратегический партнер с мощной господдержкой. Наличие такого сильного плеча на одной территории с дилерами дает фермеру возможность не только посмотреть, например, самоходный опрыскиватель «Туман», но и приобрести его на выгодных условиях. Такую синергию мы ждем от хаба — когда техника, сервис и финансы находятся в шаговой доступности друг от друга.

Эмиль Фатахов генеральный директор «ЭМТех Казань»

Поможем продать старую технику, взять новую в сублизинг

— В России рынок сельхозтехники переживает спад из-за дорогих кредитов и перепроизводства. Сможет ли ваш хаб стать драйвером обновления?

— В республике 3 тысячи комбайнов, 13 тысяч тракторов, 65 процентов парка старше 10 лет. По нормативу менять машины нужно каждые 10 лет. Пока при потребности в обновлении 300 комбайнов в год обновляется только 150. Чтобы поддерживать технику в работоспособном состоянии, многие хозяйства тратятся на восстановительный ремонт. По опыту могу сказать, что республика ежегодно тратит на ремонт сельхозмашин 7 миллиардов рублей. При этом новый комбайн, полученный в лизинг и находящийся на гарантийном обслуживании, содержать дешевле, чем старый ремонтировать. Это мы готовы доказывать каждому сельхозтоваропроизводителю не голословно, а с цифрами и графиками.

Допустим, фермер приехал на площадку хаба, все сам посмотрел-покрутил, с инженерами пообщался. Пока чая выпил, перекусил в столовой, брокерская компания посчитает условия приобретения в разных лизинговых компаниях, так что он уезжает домой спокойно обдумывать покупку с полным пониманием: что, где, почем.

«У нас в парке 35 комбайнов, которые мы сдаем в аренду»Фото предоставлены «Татагролизингом»

— А есть особые лизинговые программы для клиентов агрохаба?

— Мы зеркалим все программы «Росагролизинга», но добавляем консультационное сопровождение. Фермеру не нужно самому разбираться, как подать заявку, какие субсидии, программы господдержки положены, все сделаем за него. Плюс помогаем продать старую технику, чтобы из вырученных денег внести первоначальный взнос за новую. В случае отказа федерального оператора по заявке, если мы здесь, на месте, видим, что хозяйство крепкое, не однодневка, можем предоставить инструмент сублизинга — плюс 2 процента от ставки «Росагролизинга». Сублизинг хорош тем, что дает больше гибкости по расчетам.

«Среди ближайших планов — выдавать хозяйствам запчасти на условиях отсрочки платежа на 3–4 месяца»Фото предоставлены «Татагролизингом»

— Еще один путь экономии для аграриев — аренда техники. Предоставляете эту услугу?

— У нас в парке 35 комбайнов, которые мы сдаем в аренду. Впервые в этом году отправляем не просто машины, а с механизаторами. На это время механизаторы трудоустраиваются непосредственно в том хозяйстве, которое их нанимает. В Актанышском районе уже работают 10 наших комбайнеров — сейчас они помогают на посеве, а летом поедут убирать урожай на тех же полях.

Кроме того, у нас есть четыре сервисные бригады: на каждые 10 комбайнов — команда из двух человек. Обслуживают буквально как болиды на «Формуле-1»: пока у комбайнеров перерыв на обед или отдых, проверяют узлы, смазывают, меняют колеса. При необходимости могут даже двигатель заменить всего за одну ночь — и комбайн опять готов к работе.

Мы не ограничены несколькими днями полевой выставки, наша техника будет доступна для осмотра круглый год. Это превращает площадку в точку постоянного притяжения аграриев со всей республики. Здесь клиенту комфортно, как в супермаркете: приехал, посмотрел технику, нашел запчасти, купил все, что необходимо.

Эмиль Фатахов генеральный директор «ЭМТех Казань»

Нужную запчасть в хабе выдадут хоть в час ночи

— Как решаете проблемы с запчастями?

— В рамках хаба мы объединились с компанией «Тимер», которая также является дилером «Гомсельмаша», она обслуживает юго-запад Татарстана, в CRM* видим, у кого какие запасные части есть, подстраховываем друг друга.

Я эту боль знаю по работе в минсельхозе: техника «любит» ломаться в пятницу вечером, когда в выходные менеджеры не работают. Поэтому у нас в хабе склады дилеров с запчастями будут работать круглосуточно: нужную деталь выдадут хоть в час ночи. Не секрет, что на рынке сейчас много некачественных серых запчастей: поставишь условный подшипник — он через три дня ломается. Созданием такого сервиса мы в том числе ведем борьбу с контрафактом. Планируем организовать кол-центр, чтобы можно было позвонить, получить консультацию по запчастям, техпомощь.

«Кроме того, у нас есть четыре сервисные бригады: на каждые 10 комбайнов — команда из двух человек. Обслуживают буквально как болиды на «Формуле-1»: пока у комбайнеров перерыв на обед или отдых, проверяют узлы, смазывают, меняют колеса»Фото предоставлены «Татагролизингом»

Среди ближайших планов — выдавать хозяйствам запчасти на условиях отсрочки платежа на 3–4 месяца. Зимой оптимально заниматься ремонтом техники, когда и механизаторы дома, а не в поле, и детали еще не подорожали. Но фермер, как правило, откладывает эту тему, потому что ему надо сначала за удобрение заплатить, старые кредиты закрыть, а потом в марте он начинает бегать, покупать все по выросшим ценам.

Вообще у нас разные акции есть по рассрочкам с заводами. Татарстан все знают, любят, идут нам навстречу.

«У нас есть современные хранилища, и на всех ярмарках мы как госкомпания реализуем продукцию по рекомендованным ценам минсельхоза»Фото: Андрей Титов

— Для такой трансформации «Татагролизинга» наверняка нужны новые кадры. Кого вы привели с собой в команду?

— Команда обновляется. Рустам Фазлеев, бывший руководитель дилерского центра комбайнов завода «Ростсельмаш» в Татарстане, теперь мой заместитель. Также к нам присоединились Алмаз Зарипов, который долго возглавлял дилера CNH Industrial, компанию «Альфа Сервис», и экс-управляющий делами министерства юстиции РТ Ильдус Хафизов. Мы поделили 43 района республики между всеми заместителями, каждый выезжает на места, встречается с аграриями, консультирует.

«Огород Казани» — наше дочернее овощеводческое хозяйство «Нармонка» — тоже не забываем. В этом году 450 гектаров картошки посадим, по 100 гектаров капусты и столовой свеклы, 30 гектаров моркови — весь борщовый набор. У нас есть современные хранилища, и на всех ярмарках мы как госкомпания реализуем продукцию по рекомендованным ценам минсельхоза.