«Роботы моют стабильнее людей. И робота можно купить и поставить, а человека купить и поставить нельзя. Человеку даже зарплату дашь, он завтра может не прийти», — говорит о кадровом голоде основатель компании Epicarwash Анатолий Косолапов. Сеть роботизированных автомоек нового поколения с 5D-сканированием, которая сама отмывает, сушит и покрывает воском кузов автомобиля, — стартап из Казани и резидент Сколково. За четыре года компания упаковала свою разработку в готовый бизнес под ключ с производством и пожизненной техподдержкой. О том, сколько стоит вложиться в чистое дело, о сотрудничестве с «Газпромом» и «Лукойлом» и мойке люксовых авто у Храма Христа Спасителя в Москве — в нашем материале.
Основатель сети роботизированных автомоек Анатолий Косолапов
От АЗС до своего инженерного центра и производства в Казани
На рынке автоматических моек сложилась парадоксальная ситуация: бизнес страдает от кадрового голода, а владельцы техники все чаще чинят импортное оборудование (в основном китайское), теряя прибыль. В Татарстане создали робота, который уже показал себя в российских регионах, и отправляют его на экспорт.
Epicarwash — полностью отечественная разработка с производством в Казани. Основатель сети роботизированных автомоек Анатолий Косолапов — владелец АЗС, и новый вид бизнеса родился из собственной боли: автовладельцы хотели заправиться и тут же рядом быстро помыть машину. Первая попытка найти решение была найдена в Китае в 2018 году — роботы завезли в Казань. Но спустя пару лет они стали ломаться, били машины — и китайский производитель снял модель с производства, бросив клиентов.
Роботизированные мойки Epicarwash недавно приобрела компания «Газпром», достигнута договоренность и о запуске пилотного проекта с «Лукойлом»
«К тому моменту я являлся дистрибьютором китайских робомоек, продал их крупным клиентам. У меня имелись гарантийные обязательства перед покупателями. Робомойки постоянно капризничали, было непонятно, что с ними делать, техническая поддержка отсутствовала, пришлось разбираться самому. С техникой я хорошо знаком, я выпускник КАИ. Но пока устранял причины поломок, понял — проще сделать самому. И в 2021 году, набрав команду, мы запустили проектирование», — вспоминает Косолапов.
Название восходит к истокам компании — сети автозаправок EPI в Казани. В переводе с татарского языка «ипи» означает «хлеб». По словам основателя, автомойки — это «хлеб» сотрудников и дело жизни, в которое вкладывают инженерный опыт и душу.
Школа монтажа и ремонта китайских робомоек, а также «безумие и отвага», как говорит сам Анатолий, сработали: сегодня по всей России работают около 70 моек Epicarwash. В Казани две точки (на ул. Декабристов, 96 и на ул. Карима Тинчурина, 4а), есть мойки в Нижнекамске, на Высокой Горе, в Санкт-Петербурге, Сызрани, Уфе, на Урале, в суровом Усинске за Полярным кругом, а также на парковке Храма Христа Спасителя в Москве, где робот моет машины класса люкс.
Роботизированные мойки Epicarwash недавно приобрела компания «Газпром», достигнута договоренность и о запуске пилотного проекта с «Лукойлом». Переговоры с крупнейшей сетью автозаправок шли около полутора лет — эксперты компании изучали продукт, и казанское оборудование успешно прошло проверку. Доверие к технологии Epicarwash не ограничивается только Россией. Компания вышла на международный рынок — два робота отгружены в Израиль. Причем покупатели вышли на Анатолия сами, просто увидев обзоры в интернете.
«В Израиль оказалось проще продать, чем в Татарстан! — смеется Анатолий. — В Татарстане почему-то не верят, что в Казани можно сделать что-то крутое. Но мы резиденты Сколково. И те же клиенты из Израиля сравнивали нас не только с китайцами, как здесь у нас в России принято, но и с американцами и с европейцами. Тренд на техническое перевооружение автомоек сейчас по всему миру, потому что бесконтактные технологии на очень высоком уровне по качеству мытья».
Робот включает 5D-сканирование — это технология контурного сканирования авто, которая обеспечивает высокую скорость и точную проработку всех участков кузова
«Давление выше чем у «Кёрхера»!»
Что собой представляет роботизированная автомойка Epicarwash? Это стальная рама с горячим цинкованием, авторский шаттл и интеллектуальная система, которая самостоятельно определяет форму и размер автомобиля, подбирает оптимальную программу и моет машину без участия человека. Робот включает 5D-сканирование — это технология контурного сканирования авто, которая обеспечивает высокую скорость и точную проработку всех участков кузова. Водителю достаточно нажать пару кнопок на терминале, оплатить, заехать в бокс и оставаться внутри салона. Самая быстрая мойка занимает всего 3,5 минуты.
Российский рынок перенасыщен мифами о том, что «свое» — значит хуже, говорит Косолапов. Epicarwash разрушает этот стереотип инженерией. Главное отличие казанского робота — давление. Пока мировые гиганты вроде «Кёрхера» работают на 75 барах, а китайцы — на 60, Epicarwash выдает 140 бар.
«Китайские робомойки выдают напор почти наполовину меньше, и им сложно отмыть машину. Г-образные системы мойки не дают такого качества. На мойках самообслуживания — около 150 бар, но вы должны сами держать пистолет. Поэтому мы провели очень большую работу, чтобы увеличить давление», — рассказывает Косолапов.
Разработанная нами технология позволяет достичь давления 140 бар, что является одним из самых высоких показателей среди роботизированных моек. Нашей главной задачей было обеспечить качество мытья, надежность оборудования и сделать так, чтобы в этом участвовало минимум людей.
Контурная П-образная технология Epicarwash позволяет работать на безопасной дистанции — около 35 см от авто, благодаря чему вода и химия действуют точнее и эффективнее. При Г-образной же технологии форсунки находятся на расстоянии до 1,2 м от поверхности автомобиля, поэтому эффективное давление воды не доходит до кузова автомобиля и сложные зоны — бамперы, пороги и задняя часть — промываются хуже. Система подачи воска на Epicarwash тоже автоматическая. Завершает цикл мойки дискретная система сушки. Автомобиль выходит полностью сухим — без разводов и капель.
Производство робот-моек находится на площадке «Химграда» и на 85% локализовано: рамы варятся в Казани и Челнах, подшипники — из Санкт-Петербурга, датчики — из Челябинска.
«Когда клиенты приезжают на завод, они убеждаются, что мы не переклеиваем шильдики. Все запчасти всегда в наличии. У нас свое программное обеспечение, полностью русифицированное, и мы всегда на связи с клиентами, оказывается полная техническая поддержка. Для каждого клиента Epicarwash создается технический чат, где он может задавать все волнующие вопросы», — отмечает начальник производства Роман Анкудинов.
Стоимость комплекса Epicarwash под ключ начинается от 5 млн рублей. В цену входят оборудование, обучение, первичное обслуживание и пожизненная техническая поддержка на весь срок службы робота
Как установить робомойку Epicarwash за 14 дней и окупить ее за полгода
В отличие от щеточных автоматических моек, казанский робот не требует персонала для сбивания песка, не царапает машину и не требует замены дорогостоящих щеток. В условиях кадрового голода традиционные мойки сталкиваются с трудностями, и многие предприниматели видят будущее в автоматизации. Роботизированные мойки становятся все более востребованной альтернативой. Мигрантов больше нет, зарплаты растут, а люди не хотят работать мойщиками, отмечает он. Поэтому робомойки будут только набирать популярность, уверен Косолапов.
«На классической мойке мойщики забирают от 35 до 60 процентов выручки. В нынешних реалиях это огромная нагрузка на предпринимателя. К тому же роботы моют стабильнее людей. И робота можно купить и поставить, а человека купить и поставить нельзя. Человеку даже зарплату дашь, он завтра может не прийти. У меня мойка с 2008 года в центре города, и в какой-то момент там просто некому стало работать. Клиенты подъезжали и спрашивали: „Мойщики сегодня есть?“ Это большая проблема», — объясняет Косолапов.
В то же время себестоимость мытья на роботе составляет от 45 до 150 рублей. Время мойки — от 3,5 минуты, а стоимость услуги — от 400 до 1200 рублей, и она постоянно растет. Это колоссальная маржа! Изменения в трудовом законодательстве для бизнеса плюс налоговая реформа побуждают автоматизировать и роботизировать процессы.
Стоимость комплекса Epicarwash под ключ начинается от 5 млн рублей. В цену входят оборудование, обучение, первичное обслуживание и пожизненная техническая поддержка на весь срок службы робота. При стабильном потоке автомобилей средняя окупаемость — 12–18 месяцев, говорит Косолапов. Сейчас средний чек на робомойке в Казани — 400–1200 рублей (базовая мойка или комплекс с воском и сушкой). Пропускная же способность Epicarwash — до 120 авто в день. Программное обеспечение Epicarwash позволяет контролировать автомойку удаленно, через приложение.
При стабильном потоке автомобилей средняя окупаемость — 12–18 месяцев, говорит Косолапов. Сейчас средний чек на робомойке в Казани — 400–700 рублей
«В этом бизнесе все решает локация. У нас есть кейсы, когда бизнес окупался и за 6 месяцев. У предпринимателя уже было свое помещение, он приобрел у нас оборудование, и трафик составлял от 60 машин в сутки, — объясняет Косолапов экономику. — Также окупаемость зависит от комплектации робомойки и задач заказчика. Будет он мыть собственный автопарк (а есть и такие VIP-клиенты), такси или престижные марки автомобилей, как у нас на автомойке на парковке Храма Христа Спасителя в Москве, куда заезжают на Gelandewagen. Комплектация робомойки „Престиж“ может стоить до 8 миллионов рублей».
— Средняя цена (чек) мойки: 795 рублей.
— Среднее количество клиентов в месяц: 1673.
— Средняя выручка: 1,3 млн рублей.
* Данные Epicarwash по текущему объекту в Казани за 2025 год.
Срок установки автомойки зависит от помещения, где будет находиться комплекс. В уже готовом здании установка комплекса занимает до 14 дней, а если строить здание с нуля — от 3 до 6 месяцев. Epicarwash, как производитель оборудования, дает пошаговую инструкцию по капитальному строительству здания или требования к помещению, которое есть у владельца. Автомойку можно разместить как на отдельном участке с подходящей категорией земли, так и внутри зданий — в ТЦ, на паркингах и в новостройках.
Куда движется рынок? Дальнейшее развитие будет зависеть от технологичности, надежности и качества сервиса, считает Анатолий Косолапов. Компания же Epicarwash делает ставку на собственную инженерию, локальное производство и корпоративных клиентов. По мере масштабирования таких решений именно технологичность, стабильность работы и качество сервиса будут определять позиции игроков и скорость развития всей категории, добавляет бизнесмен.
Комментарии 12
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.