Спрос на трейд-ин при покупке жилья в России вырос: теперь такую программу предлагает уже около половины застройщиков, тогда как год назад — менее трети. Казань вошла в список городов с наибольшим ростом подобных предложений наряду с Санкт-Петербургом, Новосибирском, Екатеринбургом и рядом других крупных городов, сообщают «Известия». Ключевым фактором роста стало снижение ключевой ставки — в июне ЦБ опустил ее до 14,25%.

Фото: Pogiba Alexandra / news.ru / www.globallookpress.com

Принцип трейд-ин состоит в том, что девелопер помогает покупателю продать старое жилье и сразу направить деньги на покупку нового. Клиент входит в сделку быстрее, не дожидаясь самостоятельной продажи, застройщик — «замыкает» клиента в своей воронке. На рынке появились и нестандартные схемы, отмечает СМИ: в зачет новой квартиры некоторые застройщики принимают автомобиль.

Каждая вторая сделка на первичном рынке сейчас проходит с какой-либо акцией от девелопера, говорится в материале. Рыночная ипотека по-прежнему заградительная — около 19%, жилье дорожает, спрос в регионах упал. В ответ застройщики предлагают скидки от 14–15% до 30–40%, ипотеку под 0,1% на первый год с последующим переходом на рыночные условия, траншевую ипотеку с минимальными платежами до сдачи дома и рассрочку, хотя ее доля у ряда игроков упала с 19 до 8%.

До 50% жилья на первичном рынке остается непроданным на момент сдачи объекта — вопрос стимулирования продаж для застройщиков стоит остро. С июля 2024 года массовая льготная ипотека прекратила действовать, а условия по семейной ипотеке ужесточаются — с февраля 2026-го один кредит на семью, с июля планируются новые изменения.

Перед подписанием документов, говорится в материале, стоит запросить цену квартиры без субсидии — разница покажет реальную стоимость объекта недвижимости. Скидки нередко маскируют предварительное повышение цены или проблемы с качеством квартиры. При низкой стартовой ставке нужно заранее просчитать платеж после ее роста. В трейд-ин — заказать независимую оценку своей квартиры до переговоров с застройщиком: процедура занимает два-три дня, но может сэкономить сотни тысяч рублей.

Напомним, в Татарстане в мае купили 4,5 тыс. квартир на вторичном рынке недвижимости, что больше результатов прошлого года на 24%. На первичном рынке Татарстана было продано 1,6 тыс. квартир — на 13% больше, чем годом ранее. Но практически незаметными остались изменения в сегментах индивидуального жилищного строительства и продажи земельных участков. Так, спрос на частные дома за год вырос на 3% (с 914 до 941 договора), а на земельные участки — на 1% (6,5 тыс. договоров).

Отметим, 19 июня Центробанк снизил ключевую ставку на 0,25% до 14,25%. Среди причин такого осторожного шага Банк России называет бюджетный дефицит. «Базовый сценарий Банка России предполагал, что на среднесрочном горизонте бюджетная политика будет способствовать замедлению инфляции. Однако сохранение первичного структурного дефицита бюджета до 2029 года может потребовать более жесткой денежно-кредитной политики, чем в базовом сценарии», — указывает ЦБ.